窺視可口可樂收購(gòu)匯源的弦外之音2
然而,在賺了個(gè)盆缽飽滿的同時(shí),可口可樂驀然發(fā)現(xiàn),中國(guó)飲料市場(chǎng)太大了,而且發(fā)現(xiàn)中國(guó)人的口味也刁了起來(lái),加上中國(guó)飲料品牌紛紛推出了差異化產(chǎn)品,中國(guó)飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)百花齊放之勢(shì)。于是,可口可樂紛紛調(diào)整營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。雖然可口可樂自身是做碳酸飲料起家的,包括在中國(guó)市場(chǎng)建廠的標(biāo)準(zhǔn)也都是按碳酸飲料需求來(lái)規(guī)劃的,但是中國(guó)有的是廉價(jià)的加工基地和勞動(dòng)力,只要貼上中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可的可口可樂的標(biāo)簽,每瓶產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)還是自己的。于是,娃哈哈、農(nóng)夫山泉的礦泉水賺錢的時(shí)候,可口可樂也推出了委托加工的天與地礦泉水;康師傅和統(tǒng)一賣綠茶、果汁賣瘋的時(shí)候,可口可樂也推出了自己的茶妍工坊和美汁源品牌,盡管后來(lái)安然退市了但絲毫并未影響自己的熱情,冷靜之下又聯(lián)合雀巢推出了原葉茶。。。。。。種種跡象表明:可口可樂在碳酸飲料、水、肥碳酸飲料中的茶、果汁上開始全面開花了。而今,在看到匯源果蔬飲料掀起熱潮的時(shí)候,又坐不住了,這次沒有采取一貫的手法委托專業(yè)加工企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn),而是直接一步到位,干脆買了下來(lái)。
可口可樂著要做到底是為什么?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,從可口可樂的發(fā)展歷程不難看出,已不滿足于中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位,而是雄心勃勃地意欲將這個(gè)稱謂去掉倆字,換成中國(guó)飲料市場(chǎng)的霸主稱號(hào)。
二、收購(gòu)匯源——戰(zhàn)略升級(jí)的信號(hào)?
接著剛才的話題說(shuō),為何這次可口可樂直接買了下來(lái)而不采取一貫的貼牌的方式加工了呢?
分析認(rèn)為,匯源現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及老百姓對(duì)該品牌的認(rèn)同度,是吸引可口可樂最終狠下心來(lái)掏腰包的一個(gè)方面。
其次是別看可口可樂在全球市場(chǎng)上牛氣轟轟,但其本身對(duì)非碳酸飲料市場(chǎng)而言,確實(shí)一個(gè)外行,茶妍工坊的火熱了一陣子后安然退市、美汁源果粒橙雖然有了一定的氣候,但在熱銷的背后利潤(rùn)是否客觀,惟有可口可樂和受托加工企業(yè)二者心知肚明。
再者,涉足非碳酸飲料市場(chǎng),已是板上釘釘?shù)氖铝?,而且自身非常重視,但畢竟不像自身的碳酸飲料,原料問題等問題很好解決,而是要廣泛地涉及的產(chǎn)供銷登上中下游的資源環(huán)節(jié)比較少,也包括一些設(shè)備和人力、廠房等,再加上完全委托加工企業(yè)生產(chǎn),所得的利潤(rùn)不那么可觀,幾番比較之下,也許可口可樂最終覺得收購(gòu)的模式比較劃算!另外,早點(diǎn)下手,免得被人搶走,從嫁娶雙方的高調(diào)來(lái)看,看來(lái)都有點(diǎn)迫不及待了!
也許有人要問:可口可樂以每股高于原始股三倍左右的價(jià)錢進(jìn)行收購(gòu),吃虧了還是占便宜了?畢竟170多億不是一個(gè)小數(shù)字,單靠匯源的老朱領(lǐng)著一大幫子人賣產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)這個(gè)利潤(rùn),得賣多少年呢?對(duì)此,不能簡(jiǎn)單地用賺與賠過早地蓋棺定論,做企業(yè),得看長(zhǎng)遠(yuǎn)!不妨換個(gè)角度說(shuō),今天可口可樂之所以敢于拿出170多億港元收購(gòu)匯源,則表明可口可樂收購(gòu)的背后,體現(xiàn)的是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展意圖,發(fā)出的是戰(zhàn)略升級(jí)的一個(gè)信號(hào)!
有人曾針對(duì)此次收購(gòu)行為發(fā)出憂慮:看來(lái)匯源又要被束之高閣了!對(duì)此,筆者認(rèn)為,目前匯源作為一個(gè)正在盈利而且具有品牌、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌,可口可樂絕非輕易將其雪藏,至少利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)條件,加上可口可樂自身的技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì),先讓匯源這個(gè)品牌還債,羊毛出在羊身上嘛!同時(shí),還會(huì)培育自己的品牌,這對(duì)可口可樂來(lái)說(shuō)小菜一碟,也許在匯源逐步火向全國(guó)的時(shí)候,可口可樂就開始預(yù)謀果蔬飲品巨頭這塊蛋糕了,商標(biāo)嘛,早已存在好了的,只等時(shí)機(jī)成熟后,上馬生產(chǎn)和面市了。一旦自主開發(fā)的品牌站穩(wěn)了腳部,匯源這個(gè)品牌也就離雪藏或高閣之日不遠(yuǎn)了。到那時(shí),卸磨殺驢的感覺還真有點(diǎn)令人遺憾。
如果說(shuō)此次收購(gòu)匯源的背后蘊(yùn)藏了戰(zhàn)略升級(jí)的信號(hào),那么這種戰(zhàn)略的升級(jí)體現(xiàn)則在對(duì)會(huì)員的原料、生產(chǎn)加工、廠房與生產(chǎn)設(shè)備、渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌價(jià)值及自身的技術(shù)、管理、資金等上下游資源和軟硬實(shí)力的一次大規(guī)模性的整合?,F(xiàn)在匯源可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)果蔬飲品生產(chǎn)加工和銷售的龍頭企業(yè),可口可樂接收過來(lái)了,則表明可口可樂擁有中國(guó)最大的果蔬飲品生產(chǎn)和銷售的龐大企業(yè)資源,擁有了這些優(yōu)勢(shì),等于為自己的果蔬飲品市場(chǎng)之行鋪墊好了路子,而且鋪墊的很扎實(shí),很牢固。
其實(shí),在此之前,可口可樂的戰(zhàn)略僅是表現(xiàn)在局部性的或點(diǎn)狀形的。同國(guó)內(nèi)專業(yè)加工企業(yè)的富田等開展貼牌性合作,是中游資源生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一個(gè)合作,與雀巢共同推出是品牌上企業(yè)軟實(shí)力環(huán)節(jié)的一個(gè)合作,但與這些資源的聯(lián)合性相比,此次資源整合深度更廣,規(guī)格更大,意義更遠(yuǎn),這一次的整合必然帶動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)和豐富,戰(zhàn)略盤子的擴(kuò)大,也將洗牌可口可樂公司目前合作的一些客戶。
三、飲品市場(chǎng)——牽扯了誰(shuí)的神經(jīng)?
可口可樂收購(gòu)匯源,對(duì)于飲品行業(yè),不亞于一顆重磅炸彈,最受關(guān)注和震驚的莫過于以百事、統(tǒng)一、康師傅、蒙牛、伊利及王老吉、農(nóng)夫果園、達(dá)利園等飲品品牌。
百事雖與可口可樂同為可樂起家,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也有一定念年頭,但似乎在非碳酸飲料市場(chǎng)相對(duì)慢了一拍。相信可口可樂此舉首先對(duì)于百事而言也是一次不小的影響,在今后的競(jìng)爭(zhēng)中,百事是否也會(huì)采取可口可樂的戰(zhàn)略,并購(gòu)或蠶食中國(guó)飲品市場(chǎng),這尚難以揣測(cè),因?yàn)橹辽倌壳斑€沒有體現(xiàn)任何這方面的征兆。
同樣正在進(jìn)軍飲品領(lǐng)域的雀巢,作為可口可樂目前的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴之一,也面臨著競(jìng)爭(zhēng)的壓力,因?yàn)閰R源龐大而完善的生產(chǎn)基地,交織于中國(guó)市場(chǎng)的重要版圖要塞中,而且產(chǎn)能巨大,所能生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅僅局限于果蔬飲品,茶飲品、蘋果醋飲品、水飲品對(duì)匯源而言開發(fā)和生產(chǎn)起來(lái)似乎并非難事。
康師傅、統(tǒng)一而言,作為水、果汁、茶飲料的巨頭,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),通過不遺余力的精耕細(xì)作,巨頭地位牢不可破,若在收購(gòu)前可口可樂與這兩個(gè)老品牌在查緝果汁飲品領(lǐng)域直接對(duì)抗,只怕難以分庭抗禮,但加上匯源這個(gè)大砝碼,使得可樂可樂的在果汁飲品領(lǐng)域上彌補(bǔ)了市場(chǎng)渠道、生產(chǎn)基地等諸多優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)了自身的綜合實(shí)力,自然也為統(tǒng)一、康師傅帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。在今后的果汁飲品道路上,可口可樂能否憑借匯源的系列資源優(yōu)勢(shì),同這兩大高手博弈,尚有待時(shí)間的進(jìn)一步證明。