大學(xué)生跳出農(nóng)門又回鄉(xiāng)養(yǎng)兔
他曾是家人心中引以為豪的大學(xué)生，是房地產(chǎn)公司里令人羨慕的后起之秀;他也曾是父母嘴里念叨著 “胡逞能”的不孝子，是村里人眼中放著“金飯碗”不要的“渾”后生。但現(xiàn)在的他是全村乃至全縣的創(chuàng)業(yè)明星，是大家推選出的縣人大代表，是一個跳出農(nóng)門后又回到農(nóng)村養(yǎng)兔子，并養(yǎng)出了名堂的“兔子王”。4月10日，記者走進柴東濤的養(yǎng)兔場，傾聽他的創(chuàng)業(yè)故事和對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的獨到見解。
跳出農(nóng)門又回鄉(xiāng)養(yǎng)兔
柴東濤是從三原農(nóng)村考上大學(xué)的，他畢業(yè)于西北大學(xué)經(jīng)濟管理系，畢業(yè)后在西安一家房地產(chǎn)公司上班，由于工作出色很快得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重用，不僅讓他當(dāng)上了部門主管還配備了專車。手里有了點積蓄，也有了相愛的女友，柴東濤想在城里買套房子安定地生活。“當(dāng)時干的就是房地產(chǎn)，我算了個賬，憑我的工資要掙一套像樣的房子，不吃不喝也得幾十年。”柴東濤說，他覺得自己得創(chuàng)業(yè)，這樣他才能在繁華的都市里站住腳跟。
有了想法后，柴東濤在朋友的幫助下，組建了自己的第一個公司，準(zhǔn)備爭取一個進口藥品的中國區(qū)總代理。但涉世未深的他在最后環(huán)節(jié)因為資金問題，功虧一簣，不但將自己所有的積蓄全砸了進去，還背了一身債。
首次創(chuàng)業(yè)失敗，對他的打擊很大，他說：“那種痛苦的滋味讓我終生難忘。”后來一次偶然的機會，網(wǎng)上一條飼養(yǎng)獺兔致富的信息，抓住了他的眼球，他覺得這個不用太多投資的項目很適合當(dāng)時的自己。
名牌大學(xué)的畢業(yè)生，要回農(nóng)村養(yǎng)兔子的消息讓鄉(xiāng)里一下炸了鍋，柴東濤的這個決定把父母氣得不輕。“當(dāng)時在很多人眼里，大學(xué)生是不可能和養(yǎng)兔聯(lián)系在一起的，家里沒有一個人支持我，父母甚至要把我趕出家門。”
2004年，柴東濤帶著40只從山東萊州引進的法系獺兔回了三原老家。因為一開始養(yǎng)兔子什么都是學(xué)著干，新繁殖出的200只兔子到出欄時只剩70只了，柴東濤從中挑選了60只健壯的準(zhǔn)備賣掉。按行情，每只獺兔最少可賣50元。“那時養(yǎng)兔子前后已經(jīng)搭進3萬多元，就等著這錢周轉(zhuǎn)了。”但是急等資金的柴東濤卻等來了壞消息：60只兔子，量太少，根本沒有客商來收購。
折騰了好幾天，如果這批兔子再賣不出去，種兔也得餓死。狠狠心，柴東濤雇了輛車，拉著60只獺兔去了一家屠宰場，名貴的獺兔在那里被當(dāng)做肉兔賤賣。頂著大風(fēng)雪，已近半夜，柴東濤提著半袋子兔皮回來了，懷里揣著一年辛苦養(yǎng)兔所得的全部收入325元，茫然不知所措。
建立網(wǎng)站打開銷路
2005年7月，當(dāng)時還是柴東濤女友的梁瑞又將自己的5萬元存款交給柴東濤做周轉(zhuǎn)資金。“我妻子的這筆錢就是我的救命錢。”柴東濤這樣評價妻子的行為。
有了這筆錢后，他做的第一件事就是給自己的養(yǎng)殖場建了一個網(wǎng)站，他說“我想養(yǎng)兔子也是從網(wǎng)上得到的信息，肯定也有和我一樣在網(wǎng)上尋找商機的人。”網(wǎng)站很快就建好了，柴東濤每天都將養(yǎng)殖場的新信息更新，他說這樣便于客戶隨時掌握情況。但是很長時間網(wǎng)站都沒能給他帶來客戶，就在他懷疑自己花重金建立網(wǎng)站的做法是否明智時，妻子梁瑞接到了一個來自寧夏的電話。
“對方說看到網(wǎng)上的信息，想買種兔。不知行情的梁瑞報價每只100元。”柴東濤說他當(dāng)時想以每只50元賣兔子的時候，都找不到買家，梁瑞給人家開了這么高的價，這次一定賣不出去。沒過幾天，那位寧夏客戶真的來了。這次他們做成了2萬元的訂單。喜出望外的柴東濤親自將兔子送到寧夏，教會客戶喂食、用藥、防疫、配種等方法，把自己的經(jīng)驗全教給了他。
“這筆生意好像就是個引子，后來家里的電話響得越來越勤，詢問的客戶也越來越多。”網(wǎng)站為柴東濤打開了銷售市場。當(dāng)年年底，柴東濤銷售種兔的收入就達10萬元之多。“直到現(xiàn)在，我的大部分客戶也都是通過網(wǎng)站聯(lián)系的，互聯(lián)網(wǎng)給我打開了一扇通往成功的大門。”
淘到了第一桶金，柴東濤又引進了多種優(yōu)質(zhì)肉兔新品種。2006年，他的養(yǎng)殖場已經(jīng)達到了年出欄3萬只兔子的規(guī)模，并且銷路很好。
在擴大飼養(yǎng)規(guī)模和拓寬種兔銷售渠道中，柴東濤接受了當(dāng)下流行的“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，牽頭成立了“兔業(yè)合作社”，吸收周邊的農(nóng)戶加入。目前，由他的公司帶動的農(nóng)戶有上千戶。柴東濤的公司不但負責(zé)回收社員的產(chǎn)品，還高價收購其他農(nóng)戶的兔子。他說：“我經(jīng)歷過銷售困難，明白農(nóng)戶的擔(dān)憂。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要怕失敗
為了實現(xiàn)夢想，柴東濤在眾人驚異的目光中堅定地邁出了第一步。他說：“三百六十行，行行出狀元，只要視野開闊，選準(zhǔn)路子并堅定地邁出第一步，誰都有機會成為行業(yè)的‘狀元’，同樣可以因自己的貢獻而贏得社會的認(rèn)可和尊重。”
眼下，大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，很多大學(xué)生因?qū)I(yè)不對口、就業(yè)觀念落后等原因，暫時找不到滿意的工作。當(dāng)記者詢問柴東濤對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有何建議時，他說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多現(xiàn)實困難，但是也有很多優(yōu)勢，比如，大學(xué)生善于觀察、思考，開拓創(chuàng)新能力強，如果有意識地多參加一些社會實踐，專家進行一些創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，相信會有越來越多的大學(xué)生成為成功的創(chuàng)業(yè)者。
通過自己的實踐，柴東濤認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從自身實際出發(fā)，不應(yīng)盲目地追求高精尖，而應(yīng)選準(zhǔn)切入點，選擇那些資金不需要太多、社會資源能夠維持的項目。同時，他希望政府部門應(yīng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予更多的指導(dǎo)管理和政策上的扶持，幫助更多有創(chuàng)業(yè)理想的大學(xué)生實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要怕失敗，誰都不能保證一次就把事情做好，害怕失敗就永遠不會成功。”對于成功創(chuàng)業(yè)的秘訣，柴東濤總結(jié)為正確的選擇、不懈的努力。
