讓工作成為一種藝術(shù)
——記石家莊市銘達(dá)飼料有限公司銷售經(jīng)理 馬永占
本刊 張國(guó)利
馬永占，石家莊市銘達(dá)飼料有限公司銷售經(jīng)理，河北省毛皮產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的首批毛皮動(dòng)物產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀人物之一。2004年進(jìn)入銘達(dá)飼料，從事銷售工作至今。
咬定青山不放松
與銘達(dá)飼料的結(jié)緣是在2017年河北省第五屆毛皮動(dòng)物產(chǎn)業(yè)協(xié)作發(fā)展論壇召開之際，因?yàn)閰?huì)的原因，變結(jié)識(shí)了銘達(dá)飼料銷售經(jīng)理馬永占。不愛(ài)言辭，一副嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉幼樱闶俏覍?duì)他的第一感覺(jué)，這和我認(rèn)識(shí)的其他銷售經(jīng)理不一樣，不像他們那樣侃侃而談，這是我對(duì)他的第一印象。
然而，接觸多了便發(fā)現(xiàn)，他也是很健談的人呢。眾所周知，銷售是一種極具挑戰(zhàn)性的工作，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面這是一種藝術(shù)，每成交一次，心里都會(huì)有種成就感。馬永占自進(jìn)入公司以來(lái)，就一直從事銷售工作，從一個(gè)業(yè)務(wù)員一直到現(xiàn)如今的銷售經(jīng)理。
所謂萬(wàn)事開頭難，開拓市場(chǎng)初期，由于養(yǎng)殖戶對(duì)于產(chǎn)品的不了解，不認(rèn)可，業(yè)務(wù)開展不開。以馬永占為帶領(lǐng)的銷售隊(duì)伍不知跑了多少地方，磨了多少嘴皮，終于有人愿意試用公司產(chǎn)品，為公司高品質(zhì)產(chǎn)品打響了市場(chǎng)的第一槍。公司以多年從事動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究和長(zhǎng)期充實(shí)服務(wù)一線的教授專家為骨的研發(fā)隊(duì)伍，確保了產(chǎn)品的高效性和穩(wěn)定性，也確保了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，公司產(chǎn)品始終立于飼料行業(yè)科技水平前沿。
千磨萬(wàn)擊更堅(jiān)忍
多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，使馬永占在處理問(wèn)題時(shí)能游刃有余。在面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一直嚴(yán)格要求自己跟團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)決不允許詆毀同行。面對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題，馬永占第一時(shí)間趕到客戶家去搜集問(wèn)題信息，安撫客戶，將問(wèn)題詳細(xì)信息返還到公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，監(jiān)督督促解決。反復(fù)做實(shí)驗(yàn)測(cè)試，解決不了的問(wèn)題及時(shí)找相關(guān)專家咨詢，找到改良方法。正是有了這樣熱情，盡責(zé)的服務(wù)，以及公司對(duì)產(chǎn)品的高要求，促使客戶跟公司建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
成績(jī)的做出源于對(duì)工作的熱愛(ài)，對(duì)工作的熱愛(ài)源于對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。公司成立伊始，便提出了“品質(zhì)是企業(yè)的生命線，科技是發(fā)展的原動(dòng)力”的口號(hào)。“我們一定要生產(chǎn)好的產(chǎn)品，我們必須要生產(chǎn)好的產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，這不但是馬永占的信條，而且已深入公司每位員工的思想與行動(dòng)中。公司嚴(yán)格按照《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》要求進(jìn)行生產(chǎn)，從原料采購(gòu)、進(jìn)廠查驗(yàn)和檢驗(yàn)、儲(chǔ)存，到生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售等環(huán)節(jié)，都有一整套科學(xué)的管理制度，可實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)有效的安全控制。公司投資建立的毛皮動(dòng)物研究所更是為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障，先進(jìn)的配方及生產(chǎn)工藝是產(chǎn)品質(zhì)量的基石。公司擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化流水線式配料系統(tǒng)，以及常規(guī)化驗(yàn)設(shè)備和專業(yè)優(yōu)秀的化驗(yàn)人員可有效保障公司質(zhì)檢和生產(chǎn)的需要。完整的售后服務(wù)是產(chǎn)品的延伸公司配備有專業(yè)技能的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可為養(yǎng)殖戶提供全方位的指導(dǎo)服務(wù)，深化加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深化建立和諧廠商關(guān)系，在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟，成績(jī)斐然!產(chǎn)品廣銷于河北、山東、東北各省等地區(qū)，品牌值得信賴。
“歲月不居，天道酬勤”。展望未來(lái)，馬永占將和他們的銘達(dá)飼料繼續(xù)不懈努力，鼓足干勁，研制生產(chǎn)更高效、更穩(wěn)定、更安全的產(chǎn)品，開拓創(chuàng)新、勵(lì)精圖治，為中國(guó)特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量!
馬永占，石家莊市銘達(dá)飼料有限公司銷售經(jīng)理，河北省毛皮產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的首批毛皮動(dòng)物產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀人物之一。2004年進(jìn)入銘達(dá)飼料，從事銷售工作至今。
咬定青山不放松
與銘達(dá)飼料的結(jié)緣是在2017年河北省第五屆毛皮動(dòng)物產(chǎn)業(yè)協(xié)作發(fā)展論壇召開之際，因?yàn)閰?huì)的原因，變結(jié)識(shí)了銘達(dá)飼料銷售經(jīng)理馬永占。不愛(ài)言辭，一副嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉幼樱闶俏覍?duì)他的第一感覺(jué)，這和我認(rèn)識(shí)的其他銷售經(jīng)理不一樣，不像他們那樣侃侃而談，這是我對(duì)他的第一印象。
然而，接觸多了便發(fā)現(xiàn)，他也是很健談的人呢。眾所周知，銷售是一種極具挑戰(zhàn)性的工作，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面這是一種藝術(shù)，每成交一次，心里都會(huì)有種成就感。馬永占自進(jìn)入公司以來(lái)，就一直從事銷售工作，從一個(gè)業(yè)務(wù)員一直到現(xiàn)如今的銷售經(jīng)理。
所謂萬(wàn)事開頭難，開拓市場(chǎng)初期，由于養(yǎng)殖戶對(duì)于產(chǎn)品的不了解，不認(rèn)可，業(yè)務(wù)開展不開。以馬永占為帶領(lǐng)的銷售隊(duì)伍不知跑了多少地方，磨了多少嘴皮，終于有人愿意試用公司產(chǎn)品，為公司高品質(zhì)產(chǎn)品打響了市場(chǎng)的第一槍。公司以多年從事動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究和長(zhǎng)期充實(shí)服務(wù)一線的教授專家為骨的研發(fā)隊(duì)伍，確保了產(chǎn)品的高效性和穩(wěn)定性，也確保了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，公司產(chǎn)品始終立于飼料行業(yè)科技水平前沿。
千磨萬(wàn)擊更堅(jiān)忍
多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，使馬永占在處理問(wèn)題時(shí)能游刃有余。在面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一直嚴(yán)格要求自己跟團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)決不允許詆毀同行。面對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題，馬永占第一時(shí)間趕到客戶家去搜集問(wèn)題信息，安撫客戶，將問(wèn)題詳細(xì)信息返還到公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，監(jiān)督督促解決。反復(fù)做實(shí)驗(yàn)測(cè)試，解決不了的問(wèn)題及時(shí)找相關(guān)專家咨詢，找到改良方法。正是有了這樣熱情，盡責(zé)的服務(wù)，以及公司對(duì)產(chǎn)品的高要求，促使客戶跟公司建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
成績(jī)的做出源于對(duì)工作的熱愛(ài)，對(duì)工作的熱愛(ài)源于對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。公司成立伊始，便提出了“品質(zhì)是企業(yè)的生命線，科技是發(fā)展的原動(dòng)力”的口號(hào)。“我們一定要生產(chǎn)好的產(chǎn)品，我們必須要生產(chǎn)好的產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，這不但是馬永占的信條，而且已深入公司每位員工的思想與行動(dòng)中。公司嚴(yán)格按照《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》要求進(jìn)行生產(chǎn)，從原料采購(gòu)、進(jìn)廠查驗(yàn)和檢驗(yàn)、儲(chǔ)存，到生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售等環(huán)節(jié)，都有一整套科學(xué)的管理制度，可實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)有效的安全控制。公司投資建立的毛皮動(dòng)物研究所更是為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強(qiáng)有力的保障，先進(jìn)的配方及生產(chǎn)工藝是產(chǎn)品質(zhì)量的基石。公司擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化流水線式配料系統(tǒng)，以及常規(guī)化驗(yàn)設(shè)備和專業(yè)優(yōu)秀的化驗(yàn)人員可有效保障公司質(zhì)檢和生產(chǎn)的需要。完整的售后服務(wù)是產(chǎn)品的延伸公司配備有專業(yè)技能的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可為養(yǎng)殖戶提供全方位的指導(dǎo)服務(wù)，深化加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深化建立和諧廠商關(guān)系，在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟，成績(jī)斐然!產(chǎn)品廣銷于河北、山東、東北各省等地區(qū)，品牌值得信賴。
“歲月不居，天道酬勤”。展望未來(lái)，馬永占將和他們的銘達(dá)飼料繼續(xù)不懈努力，鼓足干勁，研制生產(chǎn)更高效、更穩(wěn)定、更安全的產(chǎn)品，開拓創(chuàng)新、勵(lì)精圖治，為中國(guó)特種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量!
