我聊企業(yè)產(chǎn)品之促銷
李 保
編者案：今年，河北省毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖量陡然增加，已躍居國(guó)內(nèi)首位。龐大的養(yǎng)殖市場(chǎng)已深深地吸引住各生產(chǎn)企業(yè)的眼球。但由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多且良莠不齊，企業(yè)為了自身生存的發(fā)展未免不會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的促銷銷活動(dòng)。
促銷來襲，您準(zhǔn)備好了嗎?下面筆者與大家一起來分享與促銷有關(guān)的知識(shí)。
一、何謂促銷
所謂產(chǎn)品促銷，筆者認(rèn)為是指企業(yè)利用優(yōu)于常規(guī)營(yíng)銷模式或手段來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)目的性提升的活動(dòng)。
二、促銷對(duì)象
一般是企業(yè)的區(qū)域業(yè)務(wù)代表(應(yīng)有資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力)、經(jīng)銷商、獸醫(yī)以及養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶。
三、促銷目的
推廣宣傳新產(chǎn)品、清理銷售生命消退期產(chǎn)品、回籠資金、攀比跟風(fēng)型促銷、抑制對(duì)手型促銷、市場(chǎng)占領(lǐng)型促銷以及為退出行業(yè)所采取的自毀型促銷等。
四、促銷形式
提供樣品 是指通過免費(fèi)發(fā)放給或供其試用樣品的形式進(jìn)行促銷。
提供優(yōu)惠券 是一種可證明的憑證，證明持有者在購(gòu)買某特定產(chǎn)品時(shí)可據(jù)此按規(guī)定少付費(fèi)。
提供現(xiàn)金折款(退款) 現(xiàn)金折款是在購(gòu)物完畢后提供減價(jià)而非在購(gòu)買之時(shí)。
提供贈(zèng)品(禮品) 在正常銷售產(chǎn)品的同時(shí)以較低的價(jià)格或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一特種產(chǎn)品，以刺激其購(gòu)買正常銷售產(chǎn)品。
提供獎(jiǎng)品(競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲) 消費(fèi)者在購(gòu)買某物品后，向他們提供現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
售點(diǎn)陳列和商品示范 多通過某種促銷工具，來展示和推廣企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)，和消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)關(guān)系。
五、促銷誤區(qū)
促銷方案模式化 一些企業(yè)一套促銷方案多次使用，不分地域限制的使用。他們認(rèn)為企業(yè)的目標(biāo)顧客群體沒有發(fā)生變化，對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，故此可以重復(fù)循環(huán)應(yīng)用。
花錢賺吆喝只圖熱鬧 是指促銷現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)上鶯歌燕舞，臺(tái)下“人山人海”，宣傳單漫天飛。但細(xì)細(xì)數(shù)來，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶寥寥無幾。這樣的促銷從根本就失去了本質(zhì)意義。
創(chuàng)意陳舊沒有新意 主要是指科技宣傳和廣告宣傳，不能夠推陳出新。應(yīng)該從新的角度引導(dǎo)消費(fèi)。
贈(zèng)品沒有章法最后白搭 近年來，向消費(fèi)者送贈(zèng)的贈(zèng)品已成為一種流行，諸如送廚房用品和生活用品。但過于廉價(jià)的贈(zèng)品會(huì)大大折損企業(yè)形象或使大家對(duì)之嗤之以鼻，不予理會(huì)。
把“降價(jià)”、“賒銷”當(dāng)促銷 企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)明顯下滑時(shí)，很多企業(yè)會(huì)選擇這種方式，以提升目前的銷售業(yè)績(jī)。但事物是具有雙面性的，這樣做會(huì)給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶帶來心理困惑，認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)下在降。
總的來說，銷售促銷是以合適的時(shí)間、在合適的地區(qū)、用合適的方式與力度來加強(qiáng)企業(yè)與獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶或經(jīng)銷商的溝通。最后促成養(yǎng)殖戶與企業(yè)之間發(fā)生購(gòu)買產(chǎn)品的一種銷售行為。內(nèi)容和形式多種多樣。最終達(dá)到傳遞信息、提供情報(bào);增加需求、說服購(gòu)買;突出特點(diǎn)、樹立形象;造就“偏愛”、穩(wěn)定銷售;搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售的效果。
《特種養(yǎng)殖》
