寵物保健品市場(chǎng) 櫻桃好吃樹難栽
勿庸置疑,目前的許多獸藥企業(yè)都面臨機(jī)會(huì)的重新找尋和困境突圍。這種情況下,不少企業(yè)把目光瞄向了水產(chǎn)、毛皮、寵物藥市場(chǎng),而且,我們也在大大小小的不同場(chǎng)合和很多的媒體上,聽到官方或非官方的聲音:寵物藥是獸藥企業(yè)的一塊大蛋糕。然而,寵物保健品市場(chǎng)的開發(fā),面臨著一定的營(yíng)銷阻力,對(duì)于獸藥企業(yè)而言,寵物保健品市場(chǎng)——櫻桃好吃樹難栽。
一是寵物保健品市場(chǎng)的開發(fā),首先面臨著市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的糾正和養(yǎng)成的艱難。據(jù)了解,目前寵物保健品市場(chǎng)的主要客戶群體:寵物醫(yī)院,他們所用的治療藥物中以人用藥為主,占到了70%~80%,剩下的20%為獸用大包裝藥物,在這20%中,由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的僅占30%~40%,其余均來(lái)自國(guó)外。河北石家莊某寵物醫(yī)院的醫(yī)生表示某些人用的治療藥物甚至是獸用藥所不能代替的,如犬的止吐藥??梢?,當(dāng)前的寵物保健品市場(chǎng)的興起,首先面臨的是一個(gè)消費(fèi)觀念的養(yǎng)成和普及問題,而觀念是很難改變的,沒有足夠的時(shí)間和耐心及投入,再?zèng)]有一定的利益誘惑,很難撬開寵物保健品市場(chǎng)高利潤(rùn)的嘴巴。
二是寵物保健品市場(chǎng)的開發(fā),還面臨不可控的市場(chǎng)波動(dòng)。許多人之所以躍躍欲試準(zhǔn)備進(jìn)入寵物保健品市場(chǎng),是因?yàn)榭吹搅烁哳~利潤(rùn)和前景,也有很多人傷感于養(yǎng)殖業(yè)的飄搖認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,殊不知,這同樣有我們不可預(yù)知和左右的波動(dòng)。由于寵物保健品的主要對(duì)象以寵物犬和犬貓為主,而無(wú)證養(yǎng)犬占多數(shù),這是人畜共患病、狂犬病的溫床,再加上犬聲噪音、衛(wèi)生等狗患問題,政府對(duì)寵物狗的態(tài)度一直比較曖昧和游離。據(jù)悉,安徽、廣州、河北邯鄲等地曾有過打狗行動(dòng),有的地區(qū)為了爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生城,也會(huì)對(duì)狗另行行動(dòng)。那么這樣看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)盡管也很誘人,但是同樣有著許多的不可左右,這條路是曲是直,我們也還要拭目以待。
三是寵物保健品市場(chǎng)的開發(fā),需要重新鍛煉我們的資源而不是現(xiàn)有的資源。決定企業(yè)營(yíng)銷力的一個(gè)重要因素是營(yíng)銷資源,以我們現(xiàn)有的寵物保健品市場(chǎng)而言,顯然城市市場(chǎng)是主戰(zhàn)場(chǎng),據(jù)調(diào)查,北京、上海、廣州、重慶和武漢被并稱為“中國(guó)五大寵物城市”,顯然這個(gè)市場(chǎng)和以往我們根植于農(nóng)村的市場(chǎng),有著太多的不一樣,需要不一樣的營(yíng)銷資源,走的是不一樣的渠道,需要不一樣的營(yíng)銷手段與政策,需要更接近于日用消費(fèi)品營(yíng)銷的思維方式和人員。就算是我們自建寵物醫(yī)院,對(duì)于寵物醫(yī)院的技術(shù)人員的要求和我們現(xiàn)在的技術(shù)人員的要求也不盡相同,面對(duì)著更注重生活質(zhì)量的寵物主人,那是更需要我們?nèi)チ私夂蜖?zhēng)取取悅的新客戶。而做企業(yè),最重要的是用最少的資源投入獲取最大的效益,而以今天獸藥企業(yè)現(xiàn)有的資源,進(jìn)軍這樣一個(gè)不同的領(lǐng)域,的確有資源不同享、優(yōu)勢(shì)不互補(bǔ)的遺憾。
再者,盡管各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提升和養(yǎng)犬人數(shù)的增加,中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)興起,而且有不少國(guó)外考察的人士歸來(lái)也把國(guó)外動(dòng)保市場(chǎng)的發(fā)展介紹回來(lái)講,國(guó)外動(dòng)保市場(chǎng)一是牛藥,二是寵物藥,但是筆者個(gè)人還以為,應(yīng)該結(jié)合中國(guó)國(guó)情和特色綜合來(lái)看寵物保健品在動(dòng)保市場(chǎng)的位置和份額,中國(guó)的畜禽養(yǎng)殖在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該仍然是養(yǎng)殖業(yè)的主流,寵物保健品的地位不會(huì)與國(guó)外發(fā)展一致,所以筆者以為,我們?cè)诳创龑櫸飫?dòng)保市場(chǎng)時(shí),不要只看到國(guó)外的發(fā)展,也不要只看到利潤(rùn)的豐厚,還要看到執(zhí)行的困難,所以,面對(duì)這樣一塊大蛋糕,應(yīng)該說(shuō),寵物保健品市場(chǎng),櫻桃好吃樹難栽。