皮草界最終會死在“低價競爭”

　　皮草行業(yè)不可以再忽悠中國消費者了。

　　“物美價廉”與“讓消費者享受低價”這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。

　　一味低價的制造不出好的皮草產品。而消費者的需求是好皮草制品，是高品質的皮草制品。國內皮草企業(yè)滿足不了國內消費者的需求，就會把他們逼出中國，到國外去狂購。

　　近年來，皮草企業(yè)“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內產能過剩嚴重，很多皮草企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

　　除了外貿環(huán)境，內在的惡性競爭也在吞噬皮草制造業(yè)的好光景。為了維護客戶、保證有生意可做，一些皮草企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型皮草廠家倒閉風險。

　　“價格多低的生意都有人做!”比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

　　在買賣市場里，買東西當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對皮草產品質量進行鑒別的情況下，皮草賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

　　1.餓死同行

　　比如在同一個地區(qū)，有50家同類型的皮草生產廠家，而同一個地區(qū)里有50家需要的皮草經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家皮草經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，皮草市場就被擾亂。

　　2.累死自己

　　皮草廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的皮草廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后，皮草廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛(wèi)生費，網絡費，電話費，各類罰款，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?

　　近段時期，越來越多的皮草企業(yè)負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的皮草產品，總有更低價格的皮草產品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國皮草制造的影響力一定會下降。

　　3.坑死下游客戶

　　有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業(yè)的水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　中國皮草商業(yè)會失去未來

　　—消費升級，中國中產階級在興起，物美價廉失去未來

　　中國的消費者在升級，中國經過30多年的發(fā)展，中國已經成為世界第二大經濟體，人均收入更是比以前大幅提升，中國人甚至在2014年購買了全球46%的奢侈品，2014年，中國公民出境旅游突破1億次，境外消費超過1萬億，中國人成為了國外不可忽視的消費群體，甚至一些商場都專門推出了針對中國消費者的政策、甚至專門服務的導購。

　　這些都說明，中國的消費不再是過去的消費狀態(tài)，已經有了很大的升級，中國的中產階級正在興起。

　　4.中國人在國際市場的消費堪稱驚人

　　面對這個沖擊，如果中國的皮草企業(yè)不提升產品和品牌的競爭力，提高附加值，將會失去中國內銷市場，中國消費者海外采購消費力證明了中國不是缺乏消費力，而是“中國的產品沒有滿足中國消費者成長、提升的需求”，如果不能提升，將會失去中國市場，倘若不能推出優(yōu)質、有競爭力的產品，就如任正非所說，將失去未來戰(zhàn)略競爭力。

　　低價競爭意味著皮草企業(yè)不會有充足的資金投入研發(fā)、設計、制造，缺乏了研發(fā)、設計，皮草企業(yè)就會在產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)失去競爭力，就會影響皮草產品的品質和質量，就會在消費者心中形成惡劣印象，就會繼續(xù)拉低中國皮草制造的形象，把消費者逼到國外購買皮草產品。

　　曾經有一個業(yè)務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?”

　　老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”

　　實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

　　沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新!客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

　　研發(fā)成本你加了嗎?人工成本加了嗎?店面成本加了嗎?管理成本加了嗎?你還要售后嗎?還要質保嗎?

　　服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。

　　請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務也就消失了。請尊重每個行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務的人，也包括我們自己!

　　“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的，羊毛永遠是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多，皮草工廠沒有利潤，沒有價格，沒有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供最好的服務。

　　其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，皮草企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。—靠產品說話，完勝價格戰(zhàn)!

　　皮草過度價格戰(zhàn)，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的皮草產業(yè)鏈，更損害中國皮草商業(yè)的未來。

　　生活的格調在于您的品味，產品的質量在于您的選擇!只選對的，時間會證明您的理性和遠瞻!

　　好貴，沒錯，因為好，所以貴!

　　皮草產品貴在品質，貴在品味!服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。

　　請不要一味的過度要求，每個皮草公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務、品質怎么保障?做企業(yè)就是做良心，我們寧愿為價格解釋一陣子，也不要因為品質，向客戶道歉一輩子!其實，在價格戰(zhàn)的博弈中，皮草工廠完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。—靠產品說話，完勝價格戰(zhàn)!

《特種養(yǎng)殖》2019年第八期  總第129期

責編： 劉美玲 夏鈺瑩