只做皮毛上的事 她竟然成了傳奇
在安徽省臨泉縣，這里的一些農(nóng)民提到一個(gè)女人，不僅男人夸她，女人也會(huì)贊不絕口。
農(nóng)民李偉剛：“很多男同志沒(méi)有她的智慧的。”
農(nóng)民劉敏：“韋翠芳就像是給我一顆搖錢樹(shù)，錢就是從她手里來(lái)。”
但是她的朋友一講到她，就會(huì)忍不住落下眼淚。
記者：“我覺(jué)得你講起韋翠芳好像非常動(dòng)情?”
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韓梅：“就是在平凡的世界里干一些事非常難。我對(duì)這幾年的感覺(jué)，我覺(jué)得她是一個(gè)壓不垮，累不垮。”
這個(gè)有人因她笑，也有人為她哭的女人叫做韋翠芳。
說(shuō)她有智慧是因?yàn)轫f翠芳通過(guò)買賣、加工獺兔、貉子等的皮張，每年都能獲利五、六百萬(wàn)元。稱她搖錢樹(shù)的原因是農(nóng)民通過(guò)韋翠芳賺到了錢。朋友為她哭是因?yàn)樗脑庥?。這個(gè)韋翠芳到底是個(gè)什么樣的人?
其實(shí)這個(gè)女人一開(kāi)始只是鄉(xiāng)里的一個(gè)小裁縫，后來(lái)是縣城里面賣布匹的一個(gè)個(gè)體戶和一家鋁制品加工廠的老板娘。韋翠芳做特種養(yǎng)殖是從1999年才開(kāi)始的。讓韋翠芳決定養(yǎng)殖特種動(dòng)物的是她遭遇的一次人生寒流。
韋翠芳：“圍繞企業(yè)上的我講，圍繞其他的我不講。講他干啥呢。等回去我們私下里交談的給你講。對(duì)這鏡頭不講，太多了，千千萬(wàn)萬(wàn)。那是我自己嘛，不講就是不講。”
韋翠芳的朋友韓梅：“她丈夫有外遇了。”
韋翠芳：“他帶著別的人離開(kāi)了這個(gè)地方。”
原本溫暖的家庭，就這樣破裂了。為了走出觸景傷情的環(huán)境，韋翠芳決定自己再干一番新的事業(yè)。
韋翠芳：“作為一個(gè)女人，愿意做一顆最小的樹(shù)，不愿意做一顆大藤。”
韋翠芳做了十多年裁縫，一個(gè)憑手藝吃飯的人，能找到什么項(xiàng)目呢?韋翠芳想到了曾經(jīng)做過(guò)的一件衣服。
韋翠芳：“在臨泉好多人都不敢給他做。我把它接下來(lái)了之后，用了3天的時(shí)間，全部是手工做出來(lái)。做出來(lái)之后效果非常好。我就想要是能用真正的裘皮做出來(lái)效果不是更好嗎?”
當(dāng)時(shí)的那個(gè)想法讓這個(gè)單身女人一下子變得沖動(dòng)起來(lái)。韋翠芳要養(yǎng)殖這些能夠加工成裘皮的動(dòng)物。
1999年，韋翠芳做出這個(gè)決定的時(shí)候，正是狐貍養(yǎng)殖的最低谷。家有財(cái)產(chǎn)千萬(wàn)，帶毛的不算。在臨泉，熟悉韋翠芳的人都不看好這個(gè)要養(yǎng)狐貍的小女子。
花了8萬(wàn)元錢，買回來(lái)30對(duì)狐種，韋翠芳這才發(fā)現(xiàn)她連狐貍的公母都分不清楚。
朋友劉玉琴：“如何照著書(shū)上的知識(shí)兩個(gè)人學(xué)習(xí)。”
韋翠芳邊學(xué)邊養(yǎng)著狐貍，經(jīng)過(guò)一年的養(yǎng)殖，母狐貍終于懷孕了。2000年皮張市場(chǎng)價(jià)格一路走高。就在韋翠芳打算用即將誕生的小狐貍鼓舞自己信心的時(shí)候，一件意外的事情發(fā)生了。
韋翠芳：“把用10天的食鹽一頓就用上了。當(dāng)時(shí)是技術(shù)上一時(shí)的疏忽，把100多只待產(chǎn)的狐貍都食鹽中毒。”
在狐貍懷孕過(guò)程中，要在飼料中增加食鹽的比例，但是過(guò)量的食鹽會(huì)使狐貍中毒，造成狐貍?cè)苛鳟a(chǎn)。這次意外帶給了她60萬(wàn)元的損失，也給了韋翠芳一個(gè)教訓(xùn)，那就是單一的品種很難抵御養(yǎng)殖和市場(chǎng)中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。韋翠芳決定增加獺兔的養(yǎng)殖項(xiàng)目
2001年，韋翠芳找朋友借錢買回了100對(duì)獺兔種。沒(méi)過(guò)半年，這些獺兔就繁殖到了1000多只。韋翠芳為規(guī)模的擴(kuò)大沒(méi)有高興幾天，她不得不面對(duì)一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題。
獺兔要喂草，狐貍要吃肉。在韋翠芳的養(yǎng)殖場(chǎng)里面，一下子有了壹千多張嘴每天要吃?？墒琼f翠芳已經(jīng)沒(méi)有什么錢了。
為了讓這些動(dòng)物活下來(lái)，韋翠芳不得不到處找別人借錢，找銀行貸款。對(duì)于一個(gè)連每天的飼料都不能保證的養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，又有誰(shuí)會(huì)借錢給她呢?
韋翠芳：“當(dāng)時(shí)我好像一個(gè)瘟疫似的，到縣上就有一種躲避我的思想，我就有點(diǎn)任性，我再苦就不想他們伸手。”
養(yǎng)殖特種動(dòng)物是為了賣皮張，可是韋翠芳只能努力讓這些動(dòng)物活下來(lái)。一提起當(dāng)時(shí)的情景，韋翠芳就顯得很傷感。
韋翠芳：“我搞養(yǎng)殖有六年的時(shí)間了，我前四年的時(shí)間，我養(yǎng)殖動(dòng)物一直在過(guò)著60年的生活。根本沒(méi)有按照飼料的要求給它們吃過(guò)?？蘖恕?rdquo;
資金不足，就只能降低飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)養(yǎng)達(dá)不到，就會(huì)影響皮張的質(zhì)量，一時(shí)間韋翠芳的特種養(yǎng)殖步入了惡性循環(huán)。
韋翠芳：“河北省的客商過(guò)來(lái)只給我50元錢一張，那時(shí)有接近1000只狐貍，50元一張我舍不得賣。”
狐貍賣不了錢，又到了要給獺兔打預(yù)防針的時(shí)候。無(wú)奈之下，韋翠芳只好購(gòu)買了一批很便宜的藥劑。沒(méi)想到打過(guò)針之后，獺兔開(kāi)始成片死亡。
獺兔成批死亡的原因在于那些便宜的藥劑都是過(guò)期變質(zhì)了的，無(wú)奈之下，韋翠芳想到把兔子喂給那些饑腸轆轆的狐貍。
韋翠芳：“20天的時(shí)間，狐貍的殘毛全部退掉，長(zhǎng)出來(lái)的都是一張新的絨毛，短短20天時(shí)間，我的場(chǎng)子里面的皮毛從50元到500元一張。”
從1999年開(kāi)始特種養(yǎng)殖，韋翠芳在2001年冬天終于掘到了第一桶金30萬(wàn)元。就是這次陰差陽(yáng)錯(cuò)的起死回生，救活了養(yǎng)殖場(chǎng)也救活了韋翠芳的信心。
由于養(yǎng)殖狐貍所需要的飼養(yǎng)成本較高，韋翠芳決定放棄養(yǎng)狐貍，重點(diǎn)養(yǎng)殖獺兔和貉子。漸漸的，韋翠芳的養(yǎng)殖場(chǎng)走上了正軌，每年出欄的3萬(wàn)多只獺兔、貉子為她帶來(lái)了一百多萬(wàn)元的效益。
2003年，韋翠芳和她的女兒在商場(chǎng)里面看到一批女士羽絨服，這些服裝一下子觸動(dòng)了韋翠芳。
韋翠芳：“你看現(xiàn)在的羽絨服上面，幾乎都有裘皮做一些配件裝飾。沒(méi)有整個(gè)能穿起的，現(xiàn)在大部分家庭都有，哪怕那時(shí)50元錢的東西，就是已經(jīng)把裘皮這一塊在人們心目中人們想得到的已經(jīng)幾乎都有了。”
以前賣皮張每年可以獲利百萬(wàn)，但僅僅是在賣原料，這回韋翠芳決定給服裝廠賣半成品。對(duì)于加工服裝上的配件，韋翠芳胸有成竹，一個(gè)做了十多年的裁縫對(duì)這些活兒太熟悉了。
2003年，韋翠芳投資30萬(wàn)元辦起了一個(gè)專門加工皮張半成品的車間。皮張?jiān)诤颖摈分坪缶涂梢苑指罴庸ち恕Ｓ捎诩庸さ氖亲约吼B(yǎng)殖的皮張，韋翠芳生產(chǎn)的毛領(lǐng)在同等質(zhì)量上價(jià)格占有較大優(yōu)勢(shì)，很快這些毛領(lǐng)就找到了買家?，F(xiàn)在已經(jīng)有三家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)接受了韋翠芳加工制作的貉子毛領(lǐng)。
韋翠芳：“增值一半以上。”
就是把整皮分割開(kāi)加工成毛領(lǐng)等配件，每年就為韋翠芳增加效益50萬(wàn)元。韋翠芳也慢慢在服裝企業(yè)里面小有名氣了。隨著訂單的增加，韋翠芳自己養(yǎng)殖的貉子已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)的需求了，韋翠芳開(kāi)始發(fā)動(dòng)農(nóng)民為她養(yǎng)殖。
現(xiàn)在養(yǎng)殖特種動(dòng)物的已經(jīng)有2300多人，農(nóng)民飼養(yǎng)的動(dòng)物價(jià)值每年都在1500萬(wàn)元以上。難怪有人會(huì)把她稱為搖錢樹(shù)的。
2004年，一個(gè)顧客找上門來(lái)要訂購(gòu)皮張，只是他提出了一個(gè)讓韋翠芳覺(jué)得有些奇怪的要求
韋翠芳：“當(dāng)時(shí)他來(lái)的時(shí)候，他知道我們養(yǎng)貉之后，過(guò)來(lái)想得我們定一批貉毛做的毛領(lǐng)。他又不愿意要這個(gè)貉針，我們就要把這個(gè)貉針拔掉。拔掉以后這個(gè)貉針這么好。”
原來(lái)這些拔掉了貉針，只要貉絨的皮張，是用來(lái)給飛行員加工制服的。看到這些拔下來(lái)的毫針，韋翠芳想到了臨泉的一大地方特產(chǎn)。
臨泉是我國(guó)著名的毛筆之鄉(xiāng)，至今這里還有許多百年以上的制筆老字號(hào)。這些拔下來(lái)的毫針能不能加工成毛筆呢?
韋翠芳找到一家當(dāng)?shù)刂闹乒P廠，要用貉針加工成毛筆。多少年來(lái)都是用羊毫或者是黃鼠狼的毛來(lái)做毛筆，用貉子毛作毛筆還是頭一回。
制筆廠廠長(zhǎng)曹彩霞：“花了2個(gè)多月的時(shí)間做出來(lái)了。”
花了130多道工序，貉針毛筆終于做出來(lái)了，可是這筆到底怎樣?無(wú)論是韋翠芳還是制筆的工匠誰(shuí)也沒(méi)有底?
韋翠芳：“當(dāng)時(shí)自己認(rèn)為這個(gè)東西非常好，沒(méi)有這些專家對(duì)他有個(gè)評(píng)定的話，我相信自己再說(shuō)再好也不行。”
2005年.韋翠芳利用為一次大型書(shū)畫(huà)比賽贊助毛筆的機(jī)會(huì)，她認(rèn)識(shí)了一大批著名的書(shū)畫(huà)家，韋翠芳決定為這些書(shū)畫(huà)家免費(fèi)提供毛筆，在韋翠芳看來(lái)，如果這些書(shū)畫(huà)家能用這些毛筆寫(xiě)字作畫(huà)，將是一筆無(wú)形的巨大財(cái)富。
書(shū)法藝術(shù)家徐如鐵：“很多人就問(wèn)這是什么筆，用什么毛做的。”
不到一年時(shí)間，這些售價(jià)1800元錢的貉針毛筆就賣出了1000多套。2005年，韋翠芳將貉針毛筆申請(qǐng)了國(guó)家專利。韋翠芳直到現(xiàn)在還想不明白，那個(gè)從前因?yàn)榧彝ヘ毟F輟學(xué)回家的小裁縫怎么就做起了文化產(chǎn)品。
貉針毛筆的成功，喚起了韋翠芳心底的一個(gè)愿望。這也是她當(dāng)年為別人做人造毛的服裝時(shí)就埋下的一個(gè)夢(mèng)。韋翠芳用自己的皮張?jiān)谙愀鄣囊患音闷しb廠里訂做一件裘皮服裝。
韋翠芳：“第一件衣服就是為自己準(zhǔn)備的。多少年想實(shí)現(xiàn)的一個(gè)夢(mèng)想也終于實(shí)現(xiàn)了。”
穿上了為自己制作的裘皮服裝，韋翠芳有了更大的野心，她想將自己養(yǎng)殖加工的皮張做成服裝銷售。盡管這樣會(huì)有更大的利潤(rùn)空間，但是制作裘皮服裝不僅需要昂貴的設(shè)備，更需要時(shí)尚的版式，這是韋翠芳目前達(dá)不到的。
自己的條件不夠，韋翠芳想到了一個(gè)辦法。她和香港的裘皮加工企業(yè)達(dá)成了一個(gè)協(xié)議。
韋翠芳：“后來(lái)我就想到了用我們自己的皮張折價(jià)和他們換整貨。”
用皮張換服裝，就是這種有些原始的辦法，帶給韋翠芳一個(gè)新的天地。2005年，她用這種辦法銷售了500多件裘皮服裝，獲利300多萬(wàn)元。
就在我們采訪時(shí)，韋翠芳正忙在臨泉縣城最繁華的地方開(kāi)設(shè)裘皮專賣店，這個(gè)店子就是為顧客量身定做裘皮服裝的。
韋翠芳：“沒(méi)有想到從前的一個(gè)小裁縫現(xiàn)在做的是世界上最高檔的服裝。”
就是這個(gè)從前的小裁縫，已經(jīng)涉及了特種動(dòng)物的養(yǎng)殖、加工、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，韋翠芳的皮毛王國(guó)已經(jīng)粗具規(guī)模了。就是這個(gè)帶著兩個(gè)孩子的單身女人，已經(jīng)是安徽省的人大代表和勞動(dòng)模范了。
輸入作者：張平
