金融危機(jī)加速皮草行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整
受金融風(fēng)暴影響，今年10～11月的廣州進(jìn)出口交易會(huì)，交易量首次呈下降狀態(tài)，來參加交易會(huì)的人數(shù)創(chuàng)新低，以出口為主的皮草行業(yè)更是受到了沖擊：國外顧客到廣州的皮草交易市場采購商品人數(shù)大不如前，而且整貂服裝出的價(jià)格在1000多美元，這樣的價(jià)格廠家成本都收不回，遠(yuǎn)不如往年的3000多美元的出價(jià);俄羅斯皮草市場從這幾年的銷售高峰，開始跌落。今年不少的商家賣出的貨款，卻很難將貨款往國內(nèi)匯。廣州很多皮草廠家開始把主要的精力放在內(nèi)銷市場。
金融危機(jī)加速皮草產(chǎn)業(yè)整合
今年在全球經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，外銷受阻，內(nèi)銷到11月中旬北方天氣還未變冷，所以在廣州的皮草行業(yè)中出現(xiàn)一絲慌亂的情緒，一些檔口為盡快實(shí)現(xiàn)資金的回籠，采取價(jià)格措施。似乎這次金融危機(jī)直接導(dǎo)致今年這種困難的局面。其實(shí)國內(nèi)皮草行業(yè)調(diào)整早在3年前就開始了。2005年是國內(nèi)皮草行業(yè)也是廣州皮草行業(yè)的發(fā)展的一個(gè)高峰;從那以后受原材料價(jià)格的不斷上漲，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場對質(zhì)量要求越來越高以及天氣變暖等多種因素的影響，皮草服裝無論是外銷還是內(nèi)銷市場，都開始進(jìn)入新的調(diào)整階段。這次金融危機(jī)的影響，只是加速皮草行業(yè)的整合。
皮草服裝時(shí)尚化仍在探索階段
今年國際經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻，是我們自己無法預(yù)料的，這些暫時(shí)也是我們無法能改變的，但這也不是造成皮草行業(yè)出現(xiàn)如此困境的主要原因。廣州皮草行業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)在的問題主要還在于行業(yè)自身。整個(gè)行業(yè)在2005年就開始在天氣和市場的迫使下，出現(xiàn)一定的改變，開始在產(chǎn)品的時(shí)尚方面下功夫。但是，在產(chǎn)品時(shí)尚化方面，直到現(xiàn)在還處于一種摸索階段，這種時(shí)尚化的方面主要表現(xiàn)在款式上，開始采取時(shí)裝化的風(fēng)格，時(shí)裝走什么樣的產(chǎn)品，我們的皮草廠家就仿照時(shí)裝，生產(chǎn)出時(shí)裝化的皮草款式。
這種思維模式下的產(chǎn)品出現(xiàn)兩個(gè)方面的問題：一是皮草服裝完全失去自己本身的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和制作特點(diǎn)，產(chǎn)品出來后無法得到市場的認(rèn)可;第二在追求時(shí)裝化的生產(chǎn)時(shí)，做工簡單化，產(chǎn)品的質(zhì)量無法得到保障。到現(xiàn)在為止，在廣州還沒有一家廠家敢說自己在皮草的時(shí)尚化方面取得階段性的成功。
這種市場探索，雖不是很成功，但為以后我們時(shí)尚化的方向積累經(jīng)驗(yàn);相比這種探索精神，還存在更多的一種“等”的舊思維，2005年后市場的變化，在不少的皮草老板眼中，適應(yīng)這種變化的主要方法就是“等”，等市場變的好起來;因?yàn)楹芏嗥げ萜髽I(yè)的老板認(rèn)為，皮草行業(yè)主要和農(nóng)業(yè)一樣，靠天吃飯，氣候決定企業(yè)生死;既然是氣候起決定作用，那么“等”就是一個(gè)最省力、最直接的方法!最終導(dǎo)致這3年中很多企業(yè)被市場淘汰了!
消費(fèi)市場呼喚高品質(zhì)產(chǎn)品
第一市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，2006年后皮草市場出現(xiàn)變化，除了天氣的原因，主要是皮草消費(fèi)市場的主體開始變化，消費(fèi)的主題由上世紀(jì)50~60年代出生的人變?yōu)?0年代和部分80年代的人。由于經(jīng)濟(jì)收入的提高，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，對產(chǎn)品的款式變化也要求越來越與時(shí)尚接軌。我們看到的不僅是國內(nèi)對皮草質(zhì)量要求高了，俄羅斯市場對皮草服裝質(zhì)量要求也越來越高了，歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家市場就更不用說了。這幾年適用這種市場質(zhì)量要求的廠家，日子很好過。
筆者在廣州市白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)長腰嶺村這個(gè)華南地區(qū)最大的皮草生產(chǎn)基地采訪發(fā)現(xiàn)，該村的新力皮革廠，現(xiàn)有工人200多人，產(chǎn)品不僅銷售國內(nèi)，而且大量銷往俄羅斯、歐美等國外市場。這幾年在很多工廠開工不足的情況下，他的工廠一年都在不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣生產(chǎn)還無法滿足客戶的需求;去年在市場大叫拼貂服裝不好銷售的時(shí)候，卻是他們做拼貂服裝以來銷售最好的一年。公司老板黃德華告訴記者：“現(xiàn)在市場要求越來越高，主要是對質(zhì)量要求的更高，我們一直非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料的采購到最后的出貨，我們都有嚴(yán)格的要求和檢驗(yàn)程序，保證出廠的產(chǎn)品都是合格的高質(zhì)量的產(chǎn)品。”筆者在長腰嶺村采訪發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)厝说男哪恐?，新力皮革廠的產(chǎn)品要求是最嚴(yán)、質(zhì)量最好的。
品牌+渠道：營銷時(shí)代即將到來
現(xiàn)在的市場瞬時(shí)萬變，今年的金融風(fēng)暴已經(jīng)席卷全球，人們開始節(jié)衣縮食，天氣仍未變冷，皮草老板對市場沒底，產(chǎn)生恐懼和抓狂情緒。為什么他們會(huì)有這種恐懼呢?因?yàn)闆]有自己的渠道，沒有自己的品牌，是在等著客戶來檔口或工廠來拿貨，他們能不能來，什么時(shí)候來，來了能拿多少貨，皮草老板心里沒底!今年10月，筆者走訪發(fā)現(xiàn)，廣州不少的檔口等客戶來訂貨，自己熟悉的客戶來了，在廣州不停地逛，就是不下單，就是明顯的例證。
廣州皮草在國內(nèi)的市場中處于第一檔次;高檔裘皮服裝東北市場認(rèn)可的主要是廣東生產(chǎn)的產(chǎn)品。廣東的皮草廠家可以說生產(chǎn)了不少好的產(chǎn)品，但是那主要是為別人做貼牌生產(chǎn);除了在廣東生產(chǎn)的香港品牌，廣東的皮草有多少品牌?在全國知名皮革服裝中，廣東只有“愷撒”皮裝，而且很多工廠，包括一些大廠，至今還沒有自己的注冊商標(biāo)!
河北、海寧、余姚等皮草服裝產(chǎn)地，原來和廣東一樣，只做產(chǎn)品;這種情況下，他們發(fā)現(xiàn)無法和廣東的皮草競爭，于是這些年，他們改變了策略，采取品牌+渠道的營銷模式，雖然他們一直做得比較辛苦，可是我們可以看到，他們采取這種策略以后，這三個(gè)地方的皮草服裝生產(chǎn)地發(fā)展有多快，相信廣東的皮草界都有目共睹。
看到廣東皮草業(yè)的現(xiàn)狀，筆者想起廣東的鞋業(yè)，一直走貼牌加工的路子，質(zhì)量、開發(fā)一直走在溫州鞋、福建鞋的前面;但在10年前的時(shí)候，溫州、福建鞋業(yè)開始走品牌+渠道營銷的道路，迅速發(fā)展，現(xiàn)在這兩個(gè)地方的鞋業(yè)把廣東的鞋業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，廣東的鞋廠成為他們的加工廠!
廣東的皮草行業(yè)有如此好的基礎(chǔ)，如果不重視品牌和渠道的建設(shè)，將很可能走上廣東鞋業(yè)的老路上去，成為別人的一個(gè)代工廠而已。
