論黃粉蟲產(chǎn)業(yè)化
近年來,黃粉蟲養(yǎng)殖業(yè)在國內(nèi)沸沸揚揚,從無到有,從小到大占據(jù)了特種養(yǎng)殖業(yè)一席之地,產(chǎn)量逐年上升,出口額也逐年上升,但由于奇形發(fā)展,出現(xiàn)了供大于求的局面,養(yǎng)殖利潤越來越低。而黃粉蟲做為活體飼料有不可取代的地位,現(xiàn)已廣泛用于魚類、蛙類、鳥類、腳魚、貓、狗、蝎子、蟹等養(yǎng)殖行業(yè)。這么好的東西,為什么就做不大,形成不了市場呢。
一、黃粉蟲的地位及特點
黃粉蟲蟲體含蛋白質(zhì)56.58%,脂肪28.20%,此外,還含有磷、鉀、鐵、鈉、鋁等多種微量元素以及動物生長必需的17種氨基酸,每100克干品,含氨基酸高達874.9毫克,據(jù)測定,1公斤黃粉蟲的營養(yǎng)價值相當于25公斤麥麩、20公斤混合飼料和1000公斤青飼料的營養(yǎng)價值,被譽為“蛋白質(zhì)飼料寶庫”。是發(fā)展特種動物養(yǎng)殖理想的蛋白飼料。隨著人們生活水平的提高,對綠色食品的需求,國內(nèi)外都已喜吃黃粉蟲。常吃黃粉蟲,能提高人體免疫能力,抗疲勞、延緩衰老及降低血脂,促進膽固醇代謝功能。
通過檢測說明,黃粉蟲不僅是動物高蛋白飼料,而且是人類的理想的高蛋白食品。這么好的東西為什么會沒有市場?
二、存在的問題
(一)、人們對昆蟲的認識存在誤區(qū)
調(diào)查表明,人們對昆蟲的認識在最近三年才有所了解,包括對它的營養(yǎng)價值、藥用價值、生態(tài)效益、社會效益、經(jīng)濟效益等,但認識到的人還是有限,大部分人對它的認識還處在非常模糊的階段。最主要的是心里上的障礙,都是對昆蟲的外表有恐懼感。當講到吃昆蟲時,更多的人表示難以接受,能接受的人群一般都在40左右及以下的人群。這部分人中,有一部分是懷著好奇心理,抱著償試的心理去接受的。
(二)、模糊認識下的失敗
1、黃粉蟲是繼蠶和蜜蜂后的第三大昆蟲產(chǎn)業(yè),因它投資低、易飼養(yǎng)、見效快而深受農(nóng)村婦女、下崗職工、殘疾人的歡迎,因此,黃粉蟲養(yǎng)殖發(fā)展迅猛。黃粉蟲工廠化養(yǎng)殖,從2003年全國第一家專業(yè)從事昆蟲養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的公司——益陽郎氏蟲業(yè)開發(fā)有限公司成立來,近五年的時間,全國各地紛紛效仿,相繼出現(xiàn)了上百家同樣的公司,共發(fā)展養(yǎng)殖戶萬余戶,年產(chǎn)量突破萬余噸。當然其中有不少公司出現(xiàn)了惡意炒作,使不少養(yǎng)殖戶蒙受損失。有的公司模仿,本身沒有收購和銷售的實力,本無意欺騙養(yǎng)殖戶,可最終還是以失敗告終。一時間黃粉蟲干品紛紛貶值,從2。4萬元/噸階到1萬元/噸,還是沒有出路。
2、上述事例,原因就在于經(jīng)營者認識不到位,跟風而上,誤導(dǎo)養(yǎng)殖戶,不全面了解昆蟲市場,只顧眼前利益,成了企業(yè)發(fā)展的近視眼。而廣大養(yǎng)殖戶,更是只聽經(jīng)營者沒有依據(jù)宣傳,不調(diào)查市場信息,導(dǎo)致供大于求的局面。主要是經(jīng)營者沒有更深層次的發(fā)掘產(chǎn)品的潛力,沒有做到提深它的附加值的工作。導(dǎo)致黃粉蟲產(chǎn)業(yè)在2006、2007年兩年時間里,市場混亂,養(yǎng)殖戶叫苦怨天,損失慘重。
3、沒有行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo),沒有形成品牌,公司各自為陣,都搞自己的一套?;旧闲纬闪?,在哪家企業(yè)購的種,就歸哪家收購,沒有行業(yè)規(guī)范,到最后是,打價格戰(zhàn),你二萬一噸出售,我一萬就賣,得實惠的是出口中介商。而經(jīng)營者拼命壓養(yǎng)殖戶的價,甚至找理由違反合同不收購,致養(yǎng)殖戶白白蒙受了損失,到2007年底,全國養(yǎng)殖黃粉蟲的數(shù)量已減少了80%,產(chǎn)量已不到3000噸。一個很希望的產(chǎn)業(yè)眼看就要妖折了。
(三)、沒有掌握好發(fā)展期的節(jié)奏
任何一個企業(yè)的發(fā)展都分為發(fā)展期、成長期、壯大期三個階段。發(fā)展期是基礎(chǔ),如果發(fā)展期沒有打下堅實的基礎(chǔ),在成長期會導(dǎo)致相當?shù)睦щy,以致經(jīng)營不下去而倒閉。黃粉蟲行業(yè)就是違背了企業(yè)發(fā)展規(guī)律,不健康的發(fā)展導(dǎo)致了大部分企業(yè)在開業(yè)不到三個月的時間里就歇業(yè)了。
在昆蟲這個行業(yè)中,還沒有企業(yè)順利度過成長期,更談不上壯大了。其原因為如下幾點:
1、 真正技術(shù)成熟的企業(yè)少,比如說活蟲和死蟲的分離、蟲蛹的分離、成蟲和蛹的分離等等技術(shù)都存在很大問題。大多數(shù)企業(yè)技術(shù)在一知半解時就開始發(fā)展養(yǎng)殖戶,為的是種蟲那點利益。武漢有家公司,根本就沒有技術(shù),模仿還不像時就在蒙騙人們。當有人問到技術(shù)上的問題時,胡言亂語:說是黃粉蟲四天才產(chǎn)一次卵,這樣的企業(yè)不只一家。可以想像養(yǎng)殖戶購種回去以后,能養(yǎng)殖成功嗎。他們的做法就是誘魚上鉤而烹之。
2、 以濫充次、以次充好。許多經(jīng)營者種蟲沒有經(jīng)過選育、提純、復(fù)壯的過程就直接把商品蟲賣給了養(yǎng)殖戶當種蟲,這也是養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖難以成功的原因,養(yǎng)殖戶受到直接損失,難以讓這個行業(yè)發(fā)揚光大。
3、 養(yǎng)殖工具太原始,說是工廠化養(yǎng)殖,但還是勞動密集型,繁瑣型,廠房規(guī)格、標準低,無法控制溫濕度,死亡量大。造成了產(chǎn)量上不去。
4、 經(jīng)營者雖說是企業(yè)性質(zhì),實際上大多是家族式作坊式生產(chǎn),沒有經(jīng)營實力,形成不了規(guī)模,幾千元就開起了公司。
5、 經(jīng)營者素質(zhì)不高,文化程度低,沒有好的經(jīng)營思路和改進意見,在養(yǎng)殖上停留在原始狀態(tài)。更談不上深層次的開發(fā),挖掘產(chǎn)品附加值。
6、 半成品加工成本過高,沒有開發(fā)出適合黃粉蟲烘干的機器,現(xiàn)有的工業(yè)微波機器雖然效果不錯,但是成本很高,須進一步改進和開發(fā)烘干機器。黃粉蟲做為一種原料,如果本身成本很高,在開發(fā)過程中,提高附加值會成為一句空話。
7、 缺泛行業(yè)專業(yè)人才,雖然這幾年養(yǎng)殖培養(yǎng)了一批昆蟲人才,但現(xiàn)有的人才不足以支撐起這個新興的產(chǎn)業(yè)。
(四)、網(wǎng)絡(luò)、媒體不負責任的宣傳使行業(yè)魚龍混雜
1、電子信息更多的是帶給人們快速的信息資源,所以信息經(jīng)營企業(yè)不對信息來源的真實性負責,誰出錢就給誰登發(fā)。江蘇有一經(jīng)營黃粉蟲的企業(yè)(網(wǎng)上這樣稱),該企業(yè)經(jīng)營場所只有40平方米,老板員工就是一人,而在各網(wǎng)站大肆宣傳,號稱是黃粉蟲養(yǎng)殖的龍頭企業(yè),全國最大的養(yǎng)殖加工基地等,當然這樣所謂的企業(yè)不止一家,到網(wǎng)上查查,就可以看到許多。
2、 新聞媒體不負責任,芝麻大的東西,到了他們的筆下就成了西瓜,明知有欺騙行為,還在大肆宣傳。從中央臺到地方臺,這種現(xiàn)象都存在。
3、 個別經(jīng)營者的欺騙行為,導(dǎo)致了養(yǎng)殖戶的反面宣傳,網(wǎng)上言論四起,負面反映黃粉蟲養(yǎng)殖沒有前景的占多數(shù)。使得有發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營者發(fā)展艱難。
三、指導(dǎo)思想錯誤,經(jīng)營者定位不準
黃粉蟲的特點是高蛋白質(zhì),還有其內(nèi)在的抗菌肽。無論對人還是動物都能產(chǎn)生很好的抗病菌的效果。用來做食品和飼料都有其優(yōu)勢。
1、 用農(nóng)作物秸稈廢物做飼料是有其優(yōu)勢的,但是現(xiàn)有的養(yǎng)殖都用麥麩做飼料,這樣導(dǎo)致了成本上漲,該利用的沒有得到利用。原因還是技術(shù)不行。如果黃粉蟲全用農(nóng)作物秸稈來飼養(yǎng),全國可消耗農(nóng)作物秸稈數(shù)萬噸,對農(nóng)民來說又是一筆不小的收入。不盡保護了環(huán)境,還得到了可觀的效益。而且養(yǎng)殖成本低了。農(nóng)民足不出戶就可以賺到錢。
2、 把黃粉蟲作為飼料,鮮蟲做飼料已經(jīng)有了它不可取代的位置,這一點已得到特種養(yǎng)殖如蛙類、鳥類、魚類、、腳魚、貓、狗、蝎子、蟹等認同,但由于鮮蟲難以保存,而且相對成本較高、風險大(主要是運輸成本和運輸途中的死亡),如果做成干品添加到飼料中,這樣不僅成本降低而且效果會更佳。
3、 有的經(jīng)營者雖然朝加工這條路在走,但是指導(dǎo)思想錯誤,最終會走向死亡。比如有的經(jīng)營者,把黃粉蟲做為飼料添加劑,這本身是件利國利民的好事,也必定能走向成功??墒牵@些企業(yè)經(jīng)營者全得了近視眼病,只顧眼前利益。他們的做法是大肆宣傳做成了三蟲粉、五蟲粉等,可實際上只添了百分之十的蟲粉在里面,其它的都是用別的東西來代替,產(chǎn)品經(jīng)不起市場檢驗,最終走向死亡。黃粉蟲粗蛋白含量只有56.86%,添加10%,可想而知,它能有什么樣的效果!
四、如何能將黃粉蟲這個產(chǎn)業(yè)做大做強
有人問,黃粉蟲會不會赴以前如鵪鶉、蝎子、梅花鹿等特養(yǎng)的后塵?回答是肯定的,不會。黃粉蟲雖屬特種養(yǎng)殖,但有它本質(zhì)的區(qū)別和優(yōu)勢。
首先要成立行業(yè)協(xié)會,制定行業(yè)標準,各經(jīng)營企業(yè)要團結(jié)合作,引導(dǎo)發(fā)展。經(jīng)過幾年的努力,在養(yǎng)殖黃粉蟲過程中走出了一條路子,養(yǎng)殖技術(shù)日趨成熟,但還要堅持走出一條深加工的路,一條產(chǎn)業(yè)化的路,雖然后二條路有些艱難,但是可以走得通的。
(一)、進一步完善養(yǎng)殖技術(shù)和飼養(yǎng)設(shè)備,從養(yǎng)殖實踐中總結(jié)一套更為完整的理論,雖然黃粉蟲養(yǎng)殖不分地區(qū),但南北、東西氣候還是有區(qū)別的,主要是溫濕度的區(qū)別,要從細節(jié)、點滴去完善養(yǎng)殖技術(shù),減少養(yǎng)殖中的損失。有條件的企業(yè)可以和科研院所合作研發(fā)自動化養(yǎng)殖設(shè)備,就象養(yǎng)雞一樣全自動或半自動都可以。重點放在活蟲與死蟲的分離、蛹和蟲的分離、成蟲和蛹的分離技術(shù)的提高,這樣可以大減少勞動強度和成本,提高效率。
技術(shù)是沒有邊界的,一項小的改進能救活一個企業(yè)的例子在中國屢見不鮮,黃粉蟲養(yǎng)殖也是一樣,山東有個養(yǎng)殖戶購種50公斤,第一代成蟲的壽命達到了180天,繁殖率就達到了80倍。但可以想像,如果在種蟲培育階段,注重技術(shù)和飼料的突破,在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提高產(chǎn)量是完全有可能的。中國的水稻之父袁隆平先生,把水稻產(chǎn)量由原來的畝產(chǎn)250公斤到現(xiàn)在畝產(chǎn)900公斤,不就是最好的說明嗎。如果每個黃粉蟲經(jīng)營者都在種蟲培育上下功夫,投入同樣的成本,卻產(chǎn)生的效益不同,養(yǎng)殖戶的利益就會大提高,養(yǎng)殖積極性也就起來了。
(二)、利用農(nóng)作物秸稈開發(fā)出黃粉蟲飼料,有的養(yǎng)殖戶想利用農(nóng)作物秸稈,由于資金有限,規(guī)模小,用秸稈加工飼料不太現(xiàn)實。經(jīng)營者可以針對當?shù)刭Y源,做成黃粉蟲全價飼料,再銷售給養(yǎng)殖戶,降低養(yǎng)殖成本,增加收益。利用好農(nóng)作物廢物做黃粉蟲飼料,就是做到了生態(tài)、社會、經(jīng)濟效益的有效統(tǒng)一。
(三)、走“公司+基地+農(nóng)戶”組織形式的路子,但經(jīng)營者要把養(yǎng)殖戶看成公司的一分子,充分為他們的利益著想,跟養(yǎng)殖戶說清利弊,心理上思想上有準備,全心全意把蟲子養(yǎng)好。經(jīng)營者為積累資金,前期高價放種可以理解,但在積累過程中應(yīng)找到出路,企業(yè)壯大后要返利于養(yǎng)殖戶,關(guān)健是要使養(yǎng)殖戶有利可圖。才能使這個產(chǎn)業(yè)做大,使加工企業(yè)有充足的原料來源。
(四)、延伸養(yǎng)殖鏈,提高綜合利用效率,增加養(yǎng)殖戶收入。實踐證明,黃粉蟲在養(yǎng)殖過程中有5-10%的正常死亡,很多養(yǎng)殖戶因條件限制或不懂,把它都丟了,其實黃粉蟲死蟲是可以用來做飼料的,而且效果很好,用來喂雞、豬、鴨等都是上等的飼料。黃粉蟲蟲糞也是很好的飼料,現(xiàn)在有許多飼料廠家在收購黃粉蟲糞并添加到傳統(tǒng)養(yǎng)殖的飼料里,反映效果很好。如果在養(yǎng)豬、雞、鴨、魚等飼料里添加30-50的黃粉蟲糞,不僅可以改變禽獸類肉的品質(zhì),而且可以大大降低飼養(yǎng)成本。
(五)、現(xiàn)有經(jīng)營企業(yè)須負起責任,避免養(yǎng)殖戶再受損失,積極尋找出路開發(fā)產(chǎn)品;要對產(chǎn)品前景有充分的估計,如做飼料、飼料添加劑等,如果不經(jīng)過提純,達不到效果,產(chǎn)品沒有市場竟爭力,遲早會走向滅亡。要走深層次開發(fā)的路子,不要等國外開發(fā)出來產(chǎn)品了,我們再去模仿,要把中國制造變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造,硬的一樣,軟的也是一樣的?,F(xiàn)在各種植物都研發(fā)出了很多產(chǎn)品,黃粉蟲為什么就不行呢。它的價值遠遠超過了現(xiàn)有存在的價值,是現(xiàn)有經(jīng)營者不去開發(fā),沒有去開發(fā)。
當然開發(fā)產(chǎn)品,特別是做深層次的開發(fā),不是說說就能開發(fā)出來的,要投入財力、物力、人力等,還有其它因素。但是經(jīng)營企業(yè)要不畏艱難,把重心放在開發(fā)上,應(yīng)盡一切財力、物力、人力發(fā)展,和科研院校合作,深層次開發(fā)加工,延長產(chǎn)為鏈,提高附加值,多出產(chǎn)品,出好產(chǎn)品,出上檔次的產(chǎn)品,這個行業(yè)才有希望,這個朝陽產(chǎn)業(yè)才不致變成夕陽產(chǎn)業(yè)。
(六)、資金是困繞企業(yè)發(fā)展主要因素,客觀的講,資金決定了企業(yè)的發(fā)展。是不是沒有資金產(chǎn)品就不開發(fā)了呢?不是,資金不應(yīng)該成為企業(yè)的發(fā)展的絆腳石,大家要明白,資金是為企業(yè)服務(wù)的,不要變成了企業(yè)為資金服務(wù),如果一個企業(yè)把這個理念搞倒了,這個企業(yè)一定不會有希望了?,F(xiàn)在國家對農(nóng)業(yè)的扶持力度很大,經(jīng)營者要充分利用政府政策,得到政府扶持;再有就是經(jīng)營者要有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念,走合作、合資、戰(zhàn)略投資方式,這種方式是壯大行業(yè)的途徑,有利條件下的合作,既合作又有獨立發(fā)展的空間;經(jīng)營者心胸寬廣點,斤斤計較是做不成大事的。如果經(jīng)營者得十個點能做成的事,也許只得九點更有利于企業(yè)的發(fā)展,那么為什么不只得九個點呢。這就要經(jīng)營者要有讓利的胸懷,和長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
(七)、開展行業(yè)聯(lián)盟,行業(yè)間合作,行業(yè)聯(lián)盟合作的優(yōu)勢就是,各有千秋,能做到取長補短。同行業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營上都有了自己的一套辦法,但是每個經(jīng)營者都不是全能的,如果把大家聯(lián)盟起來,其力量就大了。把各自的經(jīng)營方法和策略匯聚到一起,也許就是一個項目的策劃書和營銷企劃書。同行聯(lián)盟了,價格統(tǒng)一了,效益也就提高了。同行團結(jié)起來,大膽揭發(fā)坑蒙養(yǎng)殖戶的行為,養(yǎng)殖戶的利益也得到了保障,市場也會規(guī)范起來。
無論哪個企業(yè)成長須經(jīng)過痛苦的過程,經(jīng)過一次次洗禮,否則成長不大。只要有好的領(lǐng)頭人,好的思路,黃粉蟲這個新興產(chǎn)業(yè)會鍛煉出一批新興的企業(yè)家,真正成為第三大產(chǎn)業(yè),昆蟲成為萬億產(chǎn)業(yè)不是夢。
鄧 彬 聯(lián)系方式: 13875992997
2008年9月10日