飼料企業(yè)如何進軍海外市場
飼料工業(yè)“十二五”發(fā)展成就展公開的數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間，全國配合飼料、濃縮飼料和精料補充料生產(chǎn)企業(yè)6772家，比2010年減少三分之一以上，飼料工業(yè)總產(chǎn)值7810億元，比“十一五”期末增長44.36%。
飼料企業(yè)數(shù)量銳減，飼料總量卻還在增加，這讓人有點看不明白。鐵騎力士集團研發(fā)總監(jiān)何健在接受本報記者采訪時表示，企業(yè)數(shù)量減少不代表產(chǎn)量就會減少。減掉的企業(yè)多數(shù)為小企業(yè)，而中大型企業(yè)的產(chǎn)量卻有20%～30%的增量。
歷經(jīng)30年迅猛發(fā)展的國內(nèi)飼料行業(yè)產(chǎn)能過剩問題凸顯，已是不爭的事實。而另一方面，國際市場對飼料和添加劑的需求日益增長，比如東盟地區(qū)、非洲等國家，飼料行業(yè)還處于起步階段。
“如今，企業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)牧行業(yè)的變化日新月異，國際化進程也越來越快。”在近日舉辦的北京飼料企業(yè)國際出口交流會上，北京英惠爾生物技術(shù)有限公司國際事業(yè)部經(jīng)理許湲認(rèn)為，國內(nèi)飼料和飼料添加劑市場需求疲軟，企業(yè)想要尋求更大的發(fā)展，走出國門，進軍海外市場就是一個突破口。
研判形勢——走出國門是第一步
在今年的飼料工業(yè)展覽會上，中國飼料工業(yè)協(xié)會會長高鴻賓表示，目前中國和世界經(jīng)濟持續(xù)下行，但我國畜牧業(yè)和飼料工業(yè)卻逆勢而上。飼料行業(yè)不但連續(xù)多年總量第一，產(chǎn)品質(zhì)量也穩(wěn)定向好，結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。
“在此形勢下，國內(nèi)越來越多的飼料及添加劑企業(yè)積極尋求國際合作，希望引進更多的技術(shù)人才和管理體系，以及國際資源的配置和整合。”許湲說，他曾在朋友圈轉(zhuǎn)載了一個丹麥企業(yè)尋求國內(nèi)合作伙伴的消息，結(jié)果不到10分鐘，就接到了5家飼料企業(yè)老板的電話，咨詢合作事宜。
許湲認(rèn)為，國內(nèi)飼料企業(yè)想要實現(xiàn)上述目標(biāo)，第一步就是“走出去”。
從國內(nèi)飼料行業(yè)發(fā)展來看，結(jié)構(gòu)性調(diào)整十分重要，就國際市場而言，飼料出口政策利好。
東盟和歐盟的一些國家就是重要的飼料和添加劑出口選擇對象。2013年，習(xí)近平總書記提出，要與東盟國家共同建設(shè)“21世紀(jì)海上絲綢之路”。中國東盟商務(wù)理事會理事長許寧寧介紹，在全面建成中國東盟自由貿(mào)易區(qū)階段，雙方應(yīng)實現(xiàn)更廣泛深入的開放服務(wù)貿(mào)易市場和投資市場。“比如印尼，對我國的企業(yè)就十分支持。越南也是如此，我國很多企業(yè)在那里建了工廠。”
北京飼料工業(yè)協(xié)會會長汪秀艷認(rèn)為，結(jié)合當(dāng)前進行的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，企業(yè)可以積極關(guān)注“一帶一路”建設(shè)，以及沿線國家可能出現(xiàn)的合作商機，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新管理模式，進一步拓展國際市場，為自己的企業(yè)注入持續(xù)發(fā)展的生命力。
借勢取利——選準(zhǔn)產(chǎn)品和市場
許湲認(rèn)為，在傳統(tǒng)的東南亞國家，飼料年復(fù)合增長率在10%左右，對我國企業(yè)來說，每年就有10%的機會可供抓取。另外，可出口區(qū)域還有歐盟、北美和巴西等地。他舉例說，在非洲某些地區(qū)，飼料市場剛剛起步，飼料廠單廠規(guī)模僅為3萬噸。還有些國家，人口才2000萬，奶牛就有3000萬頭，飼料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的市場廣闊。
據(jù)統(tǒng)計，我國飼料產(chǎn)量已占全球約五分之一，并連續(xù)五年居全球首位。在2014年全球排名前10位的飼料企業(yè)中，我國占據(jù)4席，在前100位中占據(jù)23席。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院飼料研究所所長齊廣海認(rèn)為，從供給側(cè)改革角度看，飼料的生產(chǎn)目標(biāo)必須以養(yǎng)殖業(yè)的當(dāng)前和未來發(fā)展需求為導(dǎo)向。
長期活躍在海外市場的禾豐集團，最初在進行投資時選擇了比較謹(jǐn)慎的方式。禾豐集團副總裁王振勇介紹，公司最初開發(fā)國際市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)，就是距離近、文化相近，比如尼泊爾和越南等。
英惠爾公司開展飼料添加劑國際業(yè)務(wù)已有10年，迄今和全球65個國家有過合作，該公司維生素C磷酸酯產(chǎn)品全球市場占有率最高，在國際上能占到將近30%的市場份額。
“禾豐、通威、新希望等企業(yè)在海外投資業(yè)績顯著，一個廠就可能帶來1億元的利潤，這在國內(nèi)很難想象。”許湲說，國內(nèi)市場和海外市場有差異，企業(yè)在進軍海外市場時應(yīng)有針對性，他認(rèn)為做反芻料和添加劑的企業(yè)更適合進軍海外市場。
許寧寧介紹，國家發(fā)布了2016年～2020年東盟合作發(fā)展規(guī)劃，對企業(yè)而言，要走出去就需要具備相關(guān)資質(zhì)。企業(yè)可以“借勢取利”，飼料行業(yè)與東盟十國還將加強機制建設(shè)，共同發(fā)展。
苦練內(nèi)功——打好長期深耕的基礎(chǔ)
盡管當(dāng)前飼料出口形勢可人，可要想在海外成功銷售、建廠等，仍需充分的準(zhǔn)備和足夠的耐心。許湲稱，飼料企業(yè)要想進軍海外，首先需要做好國內(nèi)市場;其次要考慮到環(huán)境和政策因素;再其次是產(chǎn)品的市場定位。“產(chǎn)品的延伸和開發(fā)，是企業(yè)國際化發(fā)展的限制性因素。”
許寧寧認(rèn)為，企業(yè)要想有效地走出去，就必須多了解一些國外的基本情況，如東盟各國的發(fā)展藍(lán)圖、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)等，還可以加入當(dāng)?shù)仫暳闲袠I(yè)的委員會，創(chuàng)造合作機會。
英惠爾公司董事長任澤林表示，當(dāng)前，我國適合做國際貿(mào)易的公司其實不多。燕北集團董事長祁春清則認(rèn)為，“企業(yè)不論大小，都可以嘗試走向國際。”他建議，企業(yè)在和國外客戶對接時，產(chǎn)品、設(shè)備必須保質(zhì)保量，一定要提供能給客戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品。另外，在商業(yè)合同條款上，要注意審核修正的附加條款，防止存在貓膩。
此外，企業(yè)若有進軍海外的打算，前期準(zhǔn)備也十分重要。據(jù)記者了解，首先，需要了解目的地國家產(chǎn)品的登記注冊機制，一般產(chǎn)品需要1年時間，生物制品會更加嚴(yán)格。其次，需要獲得出口資質(zhì)。從目的地國家的市場啟動到實際銷售的開展，至少需要3年時間。
“企業(yè)要想成功進軍海外，并建立自己的品牌，必須長期地沉淀耕耘。”許湲表示，不耗經(jīng)歷就想達(dá)到最大效果，根本不現(xiàn)實。
