土雞蛋敲開致富門

　　“兒時(shí)的雞蛋很好吃，但不得吃，因?yàn)橐獪愖銓W(xué)費(fèi)。工作后有雞蛋吃了，但又沒有兒時(shí)的好吃。”

　　如今，這個(gè)當(dāng)年吃不起雞蛋的昭通窮小伙，硬是憑借這個(gè)信念，將華曦牧業(yè)打造成為全國(guó)唯一一家取得歐盟ECOCERT有機(jī)雞蛋證書的企業(yè)。

　　“下海就要下到海底”

　　“抓住時(shí)機(jī)，發(fā)展自己，關(guān)鍵是發(fā)展經(jīng)濟(jì)……要抓住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在就是好機(jī)會(huì)。我就擔(dān)心喪失機(jī)會(huì)。不抓呀，看到的機(jī)會(huì)就丟掉了，時(shí)間一晃就過去了。”當(dāng)年鄧小平在南巡時(shí)說的這番話，不但對(duì)中國(guó)上世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)改革與社會(huì)進(jìn)步起到了關(guān)鍵的推動(dòng)作用，也給當(dāng)時(shí)還在昭通水文局工作的馬迅帶來了全方位的震撼：“那天在電視上看完鄧小平南巡講話的新聞后，我晚上就失眠了。怎么都睡不著，翻來覆去想了很多問題。到第二天一大早，我直接到單位提出辭職，交接工作。”

　　他思考一夜之后得出的規(guī)劃是：到昆明，養(yǎng)雞。其實(shí)，這個(gè)想法并不是一個(gè)晚上不睡就能蹦出來的。1989年，從云南農(nóng)業(yè)大學(xué)水利系畢業(yè)的馬迅，被分配回了老家昭通的水文局工作。“雖說那時(shí)候水利水電專業(yè)的畢業(yè)生十分搶手，但我的志愿卻并不是從事水利工作。”馬迅說，其實(shí)他最大的夢(mèng)想，還真就是養(yǎng)雞，“我高中時(shí)候就養(yǎng)過雞，而且大學(xué)時(shí)，學(xué)校還支持過另一個(gè)同學(xué)養(yǎng)雞。”而之所以有到昆明養(yǎng)雞的想法，一是因?yàn)槔掀爬詈Ｑ喈?dāng)時(shí)在昆明大板橋工作，并且具備專業(yè)知識(shí)。另一方面，還是因?yàn)閼涯钚r(shí)候因?yàn)榧依锔F吃不起的雞蛋：“兒時(shí)的雞蛋好吃吃不起。工作后有雞蛋吃了，卻不是原本那種生態(tài)雞蛋的味道了。”

　　向原來的單位借了一萬塊錢，馬迅來到昆明后，立馬在官渡區(qū)大板橋和妻子一起租用了一所中學(xué)拆剩下的4間學(xué)生宿舍，開啟了辦養(yǎng)雞場(chǎng)的第一步。起步的這一萬元錢，馬迅幾乎全部用來購(gòu)買了800只雞苗。資金有限，又沒有工人，馬迅不但自己撿來爛石棉瓦用來蓋雞舍，還到周邊山上砍竹子來編雞籠。

　　“光是編雞籠都試驗(yàn)了無數(shù)次才成型。”他說，竹片釘寬了，雞要跑出來，釘窄了，雞頭又伸不出來吃食。等所有雞籠搞定，馬迅已是十個(gè)指頭有八個(gè)都裹著創(chuàng)可貼，“那個(gè)時(shí)候是累到晚上睡覺時(shí)，手?jǐn)[在床上，要挪個(gè)地方都覺得困難。”

　　無論怎樣，馬迅的養(yǎng)雞場(chǎng)總算是開始經(jīng)營(yíng)了。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，800只雞苗最終剩下500只小雞出欄。一開始，馬迅親自挑到大板橋的鄉(xiāng)街子上賣，結(jié)果一天也沒賣出幾只。于是，他又租來個(gè)“電報(bào)車”，從小板橋拉到冰箱廠再拉到馬街沿路叫賣，結(jié)果也不盡如人意，“還是只賣出了幾只，車費(fèi)花了50塊，賣雞賺回的就10多塊。”但馬迅還要拼下去，“那時(shí)候原來水文局的領(lǐng)導(dǎo)到昆明出差，就專門來看我養(yǎng)雞養(yǎng)得怎么樣了。結(jié)果就看見我一手的創(chuàng)可貼，灰頭土臉的樣子。我們一起去吃飯，領(lǐng)導(dǎo)說什么也不讓我請(qǐng)客，怕我困難，還勸我回單位接著上班。但我最后沒答應(yīng)，好馬不吃回頭草。下海，就要下到海底。”

　　土雞蛋敲開歐盟大門

　　就這樣一邊摸索一邊前進(jìn)，馬迅的雞逐漸開始在大板橋的鄉(xiāng)街子上賣出了名頭，“我養(yǎng)的雞質(zhì)量上很過關(guān)，買別人的雞10只最后能養(yǎng)活5只，但我的雞可以全部養(yǎng)活。”就這樣，原本簡(jiǎn)陋的四間雞舍逐漸不夠用了，馬迅就在妻子李海燕所在的農(nóng)校租了更大的場(chǎng)地養(yǎng)雞，“好多老百姓都專程背著背簍到學(xué)校來買雞，最后是排隊(duì)的人多到學(xué)校都不樂意了。”

　　隨后，生意逐漸邁上正軌的馬迅卻遭遇了養(yǎng)雞以來最嚴(yán)重的一次打擊。1996年，馬迅購(gòu)買了2千只小雞飼養(yǎng)。哪知，才過去不到一個(gè)月，小雞便開始出現(xiàn)死亡現(xiàn)象。“這么多雞，到最后只剩下24只。我干脆全部送給了平時(shí)來買雞的百姓。”馬迅說，這次巨大的損失讓他開始思考科學(xué)養(yǎng)雞的問題，“以前只知道給小雞打疫苗，以為打了疫苗就一切搞定了，殊不知各個(gè)環(huán)節(jié)的科學(xué)管理才能真正保障養(yǎng)殖的安全。”

　　在朋友的支持下，他用借來的5萬塊錢購(gòu)進(jìn)了5000只雞從頭再來，并開始在養(yǎng)殖過程中潛心研究從飼養(yǎng)、免疫、飼料管理、疾病防疫到環(huán)境控制的科學(xué)管理體系。“孵養(yǎng)小雞的時(shí)候，養(yǎng)雞房里最初的溫度在40度左右，但之后平均每天只能降半度。我就只穿個(gè)短褲在雞舍里呆著。一天有十多個(gè)小時(shí)都是和雞在一起。”馬迅說，就連自己的女兒，都長(zhǎng)好大了卻一直沒有抱過，不知道孩子什么時(shí)候會(huì)餓，為什么會(huì)哭，更沒有為她洗過三次尿布。但上千只雞，馬迅轉(zhuǎn)一圈，就知道哪只雞是否高興，哪只雞需要喝水，哪只雞生病了。

　　在雞舍窩了足足6年之久，防疫體系終于建成。2004年7月，“華曦”牌雞蛋通過農(nóng)業(yè)部無公害食品認(rèn)證。2004年11月，又獲中國(guó)綠色食品發(fā)展中心綠色認(rèn)證，成為云南省首家生產(chǎn)銷售綠色生態(tài)雞蛋的企業(yè)。由于擁有科學(xué)防疫體系，2004年禽流感爆發(fā)讓家禽養(yǎng)殖業(yè)跌入谷底的同時(shí)，卻讓馬迅搭乘了一趟快速發(fā)展的列車：“那時(shí)候無論是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)視察還是媒體前來采訪，每天要接待的數(shù)量平均有四五起之多。我也正好借機(jī)逆流而上宣傳自己，同時(shí)開始思考樹立品牌形象。”

　　馬迅“綠色、生態(tài)”的品牌路，是要攻堅(jiān)多達(dá)354項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)、全世界食品認(rèn)證體系中最苛刻的歐盟有機(jī)食品認(rèn)證。于是，他先是到文山等州縣的山區(qū)，建立綠色原料基地，種植綠色有機(jī)玉米以保證飼料來源無任何污染。再建立標(biāo)準(zhǔn)化雞舍保證空氣質(zhì)量、環(huán)境、樹林、土壤、氣候達(dá)標(biāo)。在雞舍內(nèi)每平方米僅養(yǎng)4只雞，室外每只雞的活動(dòng)空間則達(dá)到4.8平方米。給雞喝的水，都是投資100多萬元生產(chǎn)的凈化飲用水，且對(duì)雞進(jìn)行中草藥調(diào)理，飼養(yǎng)員持證上崗，讓雞每天休息8小時(shí)并充分運(yùn)動(dòng)等。終于，經(jīng)過專家一次次考察檢測(cè)，“華曦”取得了歐盟ECOCERT有機(jī)雞蛋證書，成為中國(guó)第一家獲得此認(rèn)證的企業(yè)，目前也是國(guó)內(nèi)唯一一家。

　　文學(xué)青年成云南“蛋王”

　　馬迅說，之所以會(huì)將自己的企業(yè)取名“華曦”，一方面源自當(dāng)年還是文學(xué)青年、在農(nóng)大擔(dān)任文學(xué)社主編時(shí)，社名就叫“晨曦”。另一方面則是為了激勵(lì)自己要堅(jiān)持：“任何東西都會(huì)隨著時(shí)間的流逝而變遷，但太陽卻是每天都會(huì)升起。我希望華曦就像太陽一樣，所追求的生態(tài)理念，就算時(shí)光流逝也要一直堅(jiān)持。”

　　在建立科學(xué)防疫體系的過程中，華曦還摸索創(chuàng)建出一套獨(dú)特的養(yǎng)殖體系。從1997年開始，華曦開始通過“公司+農(nóng)戶”的方式帶動(dòng)周邊農(nóng)民致富。隨著時(shí)間推移，華曦帶動(dòng)的農(nóng)戶數(shù)也在成倍增加，“龍頭”的級(jí)別也從省級(jí)升至國(guó)家級(jí)?，F(xiàn)在，昭通、昆明、紅河、思茅等地都有農(nóng)戶依托華曦牧業(yè)從事綠色禽蛋肉類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。目前已發(fā)展成為集種植、養(yǎng)殖、加工、配送、銷售為一體的云南省最大的蛋雞產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)公司，蛋品生態(tài)特色居中國(guó)第一，蛋雞綜合規(guī)模居中國(guó)前四位。

　　馬迅的方式是，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，給農(nóng)戶提供統(tǒng)一的雞苗、飼料、藥品、技術(shù)等，養(yǎng)成后再經(jīng)過檢查回收產(chǎn)品，在5年中曾使種養(yǎng)殖農(nóng)戶增收5000多萬元。2009年，華曦集團(tuán)成立了昭通華曦生態(tài)牧業(yè)有限公司，借助產(chǎn)業(yè)扶貧信貸資金，在昭陽區(qū)布嘎鄉(xiāng)建設(shè)525畝蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖園區(qū)，實(shí)現(xiàn)“公司+農(nóng)戶”合作經(jīng)營(yíng)模式，每戶農(nóng)戶收入5萬元，最少能獲得0.5萬元的保底利潤(rùn)。公司承諾，如果失敗了，公司貼本還給農(nóng)戶每只雞5元的補(bǔ)助;如果成功了，公司僅抽取30%的利潤(rùn)作為管理費(fèi)。養(yǎng)殖全程的風(fēng)險(xiǎn)由公司來承擔(dān)。

　　多年努力下來，華曦的市場(chǎng)銷售可謂遍地開花。在“華曦”1484畝標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖園區(qū)內(nèi)，建設(shè)了占地40余畝的有機(jī)肥廠，建成了沼氣發(fā)電配套設(shè)施。目前，華曦已形成雞系列、蛋系列、牛肉系列的三大系列產(chǎn)品，年出欄成雞100萬只，年產(chǎn)土雞蛋1.5億枚;擁有養(yǎng)殖、加工、餐飲及研發(fā)、試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)基地8790畝;下屬養(yǎng)殖、加工、餐飲管理等子公司5家，發(fā)展帶動(dòng)種植戶1萬多戶;在昆明及云南專州縣有2000多個(gè)大、中、小型超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，全國(guó)共擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)2500多個(gè)，50余家生態(tài)產(chǎn)品專賣店，16個(gè)州市建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)占有率在80%以上，其產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳和香港等地。近期，華曦牧業(yè)成為沃爾瑪在中國(guó)第二家雞蛋直接采購(gòu)企業(yè)。馬迅介紹，公司計(jì)劃三到五年上市，十年后蛋雞存欄1000萬只。市場(chǎng)方面除做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，將盡快做好東南亞、南亞及中東國(guó)家的市場(chǎng)。

　　馬迅說，企業(yè)一步一步走到今天，始終都記得當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的初衷，以及幾經(jīng)沉浮后的憂患意識(shí)：“就像打牌一樣，人生怎么可能隨時(shí)拿大小鬼。這么一來，別人不就沒得玩了。”面對(duì)正躍躍欲試想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人，他總是提醒，只憑一腔熱情就創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)很高的，如果沒有好的機(jī)會(huì)以及適合創(chuàng)業(yè)的性格，那打好工也是一種創(chuàng)業(yè)。