山東：大學(xué)生于紅雨養(yǎng)蝗蟲的創(chuàng)業(yè)故事
他是一名在校研究生，當(dāng)很多同學(xué)利用課余時(shí)間去實(shí)習(xí)時(shí)，他卻選擇了回老家養(yǎng)殖蝗蟲，如今，其已經(jīng)擁有了自己的蝗蟲養(yǎng)殖基地，并成立了自己的公司，他就是天津大學(xué)在讀研究生于紅雨，以下是大學(xué)生于紅雨養(yǎng)蝗蟲的創(chuàng)業(yè)故事。
短短的幾年時(shí)間，于紅雨的蝗蟲養(yǎng)殖基地已初見規(guī)模，養(yǎng)殖效益也凸現(xiàn)出來，這讓當(dāng)?shù)睾芏啻迕裥纳w慕：“還是讀研究生的有眼光啊，養(yǎng)螞蚱比咱養(yǎng)雞養(yǎng)豬都賺錢。如今，到于紅雨蝗蟲養(yǎng)殖基地參觀的人越來越多，他們中有的來自山東各地市，而更多的則來自東北、天津、遼寧、浙江、福建等其他省市。很多人在基地參觀學(xué)習(xí)后自己也搞起了蝗蟲養(yǎng)殖。而于紅雨，則把養(yǎng)殖昆蟲變成了自己的事業(yè)，他準(zhǔn)備在畢業(yè)后，全面發(fā)展自己的昆蟲養(yǎng)殖事業(yè)。
一個(gè)電視節(jié)目讓他迷上養(yǎng)蝗蟲
于紅雨今年29歲，畢業(yè)于山東建筑大學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學(xué)管理學(xué)院的工商管理研究生，現(xiàn)在仍是一名學(xué)生。
2005年夏天，于紅雨休假在家。很偶然從電視上看到關(guān)于養(yǎng)殖蝗蟲的報(bào)道。一向喜歡思考的他心動(dòng)了。“如果在家里承包一些土地，能人工養(yǎng)殖蝗蟲，銷路一定會(huì)不錯(cuò)的。”說干就干，他很快便風(fēng)塵仆仆地趕到電視中報(bào)道的那家養(yǎng)殖基地，虛心向養(yǎng)殖師傅們請(qǐng)教學(xué)習(xí)。在養(yǎng)殖場(chǎng)住了四天，于紅雨認(rèn)真觀察了蝗蟲的養(yǎng)殖環(huán)境，并且記錄下每一個(gè)階段應(yīng)該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。帶著滿滿一本的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，于紅雨回到了老家。
趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進(jìn)行建房、打井等工作，不到一個(gè)月，他便建起了占地40多畝的養(yǎng)殖基地。一開學(xué)，于紅雨把養(yǎng)殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式參與基地的建設(shè)規(guī)劃和蝗蟲的銷售。
初遇挫折他曾想到過放棄
說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，但是真的到了田間地頭，這個(gè)從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經(jīng)歷，仍然會(huì)有一些激動(dòng)。
2005年的7月，正是濰坊一年中風(fēng)最大、雨最多的時(shí)候，于紅雨好不容易把5個(gè)養(yǎng)殖大棚建起來，把從外地引進(jìn)來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。指望著不多久，就會(huì)蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時(shí)間都會(huì)待在大棚里，仔細(xì)地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼的侍奉著這些即將出來的“小家伙”。
天有不測(cè)風(fēng)云，7月底的一天夜里，狂風(fēng)暴雨突然襲擊整個(gè)濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個(gè)也被吹得東倒西歪，一些引進(jìn)的種子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出來了。
怎么辦呢，于紅雨一個(gè)人坐在地頭，有了想放棄的想法。想了半個(gè)上午，他最終決定重新開始。他找回了被吹走的網(wǎng)子，把那些東倒西歪的架子全部換掉。到市場(chǎng)上買來最結(jié)實(shí)的竹竿，整整忙活了兩天，瘦了一圈的于紅雨終于又看到了5個(gè)整齊結(jié)實(shí)的大棚重新在基地亮相了。他又千里迢迢到外地，重新引進(jìn)種子，這一次他更小心翼翼地呵護(hù)著這些來之不易的小蝗蟲。
在隨后兩周的時(shí)間里，于紅雨每天都蹲在棚里，測(cè)試溫度、濕度，盡量為這些蝗蟲寶寶創(chuàng)造最佳的生存條件。真是工夫不負(fù)有心人，到第15天的時(shí)候，第一茬的蝗蟲成功出土了。好幾個(gè)月的辛苦奔波終于換來了收獲，于紅雨用欣喜若狂來形容當(dāng)時(shí)的心情。
隨著蝗蟲一天天的長(zhǎng)大，笑容漸漸從這個(gè)年輕人臉上隱去，因?yàn)樾碌母蟮膯栴}——蝗蟲的銷路擺在眼前了，而且刻不容緩。能把蝗蟲養(yǎng)出來不過是萬里長(zhǎng)征走完了第一步，而能把蝗蟲賣出去才能真正的實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖效益。不認(rèn)識(shí)多少人，也沒有多少關(guān)系的于紅雨這回是真的犯難了。
飯店不敢要，推銷遇難題
想來想去于紅雨決定去當(dāng)?shù)氐娘埖晖其N自己養(yǎng)殖的蝗蟲，但是，當(dāng)他興致勃勃把蝗蟲拿到飯店去的時(shí)候卻吃了個(gè)閉門羹。飯店說雖然都知道野生的蝗蟲可以吃，但是誰也不敢保證真的拿到飯店就會(huì)有人買，況且自己養(yǎng)殖的東西，質(zhì)量上誰敢保證呢?萬一有顧客吃完蝗蟲有過敏之類的反映，不光是賠償醫(yī)藥費(fèi)，那飯店的生意肯定也就完了。
雖然遭到了飯店的拒絕，于紅雨并不灰心。因?yàn)樗钋宄约吼B(yǎng)殖的蝗蟲是完全的天然產(chǎn)品，連蝗蟲吃的草都是純天然的，這種綠色食品一定能夠走上人們的餐桌。跑了十幾家飯店后，于紅雨想出一個(gè)新的辦法。他先是和一家飯店達(dá)成協(xié)議，先免費(fèi)供應(yīng)一部分，讓飯店嘗試著去做去賣。如果效果不錯(cuò)，再接著供應(yīng)。飯店很猶豫地答應(yīng)了。誰也沒有想到，這種稀罕的食品一到餐桌就受到了顧客的青睞。這家飯店也高興地和于紅雨簽訂了一年的供應(yīng)合同。
一家的市場(chǎng)打開了，很快好消息就傳到了多家飯店，于紅雨的蝗蟲銷路打開之迅速、銷售之好是連他自己都沒有想到的。連飯店的經(jīng)理都說：“我賣了以后，他再收我的錢，這個(gè)方法很好，我原先不敢用他的蝗蟲，吃飯的客人說好，這比我說要好得多。”
全面開發(fā)昆蟲食品
銷路打開了，養(yǎng)殖蝗蟲也越來越規(guī)范。于紅雨很快注冊(cè)成立了自己的公司——飛蝗騰達(dá)昆蟲有限公司。如今3年多過去了，于紅雨的飛蝗騰達(dá)養(yǎng)殖基地已成為濰坊市最大、最早的昆蟲養(yǎng)殖基地，煙臺(tái)、青島等地的經(jīng)銷商都慕名而來，紛紛簽訂合作協(xié)議。
“蝗蟲養(yǎng)殖投入少，而市場(chǎng)需求比較旺盛，濰坊地區(qū)的市場(chǎng)價(jià)為每公斤40元，每公斤的利潤(rùn)在30元左右，這樣的話，一個(gè)大棚賣種和成蟲的收入可以超過10000元。”于紅雨說，現(xiàn)在濰坊的不少酒店、飯店都來聯(lián)系蝗蟲，還有來自煙臺(tái)、青島、濟(jì)南的客戶，市場(chǎng)需求旺盛?，F(xiàn)在基地有20個(gè)大棚，他打算今年建到30個(gè)，明年擴(kuò)展到40個(gè)。
談到未來的發(fā)展，于紅雨說，他準(zhǔn)備再進(jìn)一步開發(fā)昆蟲產(chǎn)品，像蟬等昆蟲他也準(zhǔn)備養(yǎng)殖，這些昆蟲除了進(jìn)飯店之外，還可以進(jìn)行深加工，像做成罐頭、即開即食類食品等等，甚至他還想到了進(jìn)行深加工后，將產(chǎn)品推銷到日本、韓國(guó)等海外市場(chǎng)。
“研究生就業(yè)更要?jiǎng)?wù)實(shí)”
如今，養(yǎng)蝗蟲帶來的可觀收益已經(jīng)讓于紅雨成為同學(xué)中的“致富小明星”。“剛開始養(yǎng)蝗蟲時(shí)，有的同學(xué)覺得好不容易考上了研究生，再回老家搞養(yǎng)殖業(yè)，好像是一件比較可笑的事情。”于紅雨說，當(dāng)時(shí)很多同學(xué)都是在假期到一些外企或大型管理公司實(shí)習(xí)，而搞養(yǎng)殖的，整個(gè)學(xué)校就他一個(gè)。
談到現(xiàn)在部分研究生就業(yè)難的問題，于紅雨說：“我覺得現(xiàn)在很多研究生難找工作的原因是眼高手低，因此出現(xiàn)了‘高不成低不就’的現(xiàn)象。”于紅雨認(rèn)為，作為一名研究生，在學(xué)習(xí)期間最需要的是多實(shí)踐。在創(chuàng)業(yè)過程中，他總結(jié)出了“創(chuàng)業(yè)一年比上班三年學(xué)得更多”的經(jīng)驗(yàn)，所以，他建議其他剛畢業(yè)或在讀的研究生，應(yīng)當(dāng)從自己的興趣出發(fā)，如果有機(jī)會(huì)，還是要走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
